情シス・社内SEの募集でよくある話としては「年収安すぎ」問題の他にも「1人に何でも求めすぎ」問題があります。

たとえば年収の上限が700万円の募集で以下のすべてを必須条件にするのは無理ゲー感が強すぎます。

◆必須条件
①Webサービスの開発経験が3年以上
②AWSなどのクラウドでの設計・構築の経験が3年以上
③M365などのSaaSの導入および運用の経験が3年以上
④現場リーダー以上のマネジメント経験

これらの内容について「and条件で全部できる人」と言われても転職市場に該当する人はほぼいないと思います。

仮に見つかったとしてもおそらくどの企業でもほしがられる人なので、現実的に採用できるかというと年収1000万円でも難しいでしょう。

すべてを1人にやらせようとするのではなく、複数名にタスクを任せるやり方にしないと「属人化の極み」みたいな状況が起きがちです。

1人の社員が辞めた瞬間、詰んでしまう体制で回すのはリスクがあまりに大きいです。 December 12, 2025

顧客が欲しいのは「SaaS」ではなく、「自分の業務が楽になること」。

過去の営業が陥りがちな「無理やり買わせる」動きは、手段（SaaS）が目的化している証拠。

AI時代において、私たちはもっと自由に「何売ってもいい」状態になれるはず。

顧客の痛みをヒアリングし、その日のうちにAIで専用ツールを試作して持っていく。
@sarukun99 さんのいうSIerや商社の動きが個人開発者レベルで出来るようになってきているんですよね。

そんな「個」に寄り添うアプローチの方が、完成されたパッケージを押し付けるより、遥かに高い確率で「売上」を獲得できます。 December 12, 2025

AIを内在させたプロダクトを扱う時代になり、単に機能やUXを説明して終わる世界ではなくなったと痛感している。特に保守の観点を注目して、今後学びとアクションをしていきたい。

AIモデルやプロンプト、API、データといった変化するコンポーネントがどう動いているのか。プロダクトの振る舞いが、運用・学習・外部APIの変更でじわじわ変わる、かつ ベンダー側だけでなく、顧客の入力データや運用の仕方でも変わる…。

どこまでをベンダーが面倒を見るのか、間違った生成が起きた時や各種外部サービスの仕様変更が入った時の責任分界点をどうするのか。そしてそれらを契約や運用プロセスにどう落とし込むのかまで…。

考えなければいけない範囲は従来のSaaSより圧倒的に複雑になっている。昔は数年スパンでアーキテクチャーが変わった（しかも一部。oracledbの値上げ交渉がいつも大変だったなw）が、今は数ヶ月〜半年で前提が変わる世界で、もはや「仕様が固定されている」ことを期待するのは古い考え方なんだろう。

想定外が起きる前提で、最初から合意しておかないと、双方にとって大きな事故になる世界に。特に、顧客への説明は、既存バイアスも強くあるから、理解を合わせるのはとても難しいだろう。

AI時代の営業は、今正しいと思ってることがすぐ変わってしまうかも知れない不確実な状態であることを自覚してことにあたる必要がある。自分自身は、長くこの世界でやってるからこそ既存の当たり前の延長で物事を見ないように意識しながら、学習し、理解し、少しずつ正しい土台を積み上げていきたい。

AIプロダクトの進化は止まらないし、これまでの常識では扱い切れない問題が次々と出てくるはずだからこそ、ここを避けずに向き合うことが大事だと強く感じている。こう言う機会が来てなかったら飽きがきてたから、最高だ。 December 12, 2025

倭国のSaaSが儲からない理由として言わんとしてることは分かるが、そもそも法律が違う。

倭国はプロバイダー責任限定法によって、プラットフォーム上で起きた問題はプラットフォーマーも責任を取らなければならない。だからCSなどを手厚くする必要がある。
一方で、アメリカはデジタルミレニアム著作権法などの法律によってプラットフォーマーの責任が比較的軽い。違法広告などの取り締まりなんかに、なかなかコストを払わなかったりする。

ただ単に単価が低いっていうのは簡単なんだけど、その背景にある原因についても言及して欲しい。 December 12, 2025

ディスプレイ広告で映画の宣伝を見て、こいいうのでええねんと思った。
SaaSのしょうもない広告は要らない。 December 12, 2025

スタートアップ覇権争いの「ゲームルール」が既に変わった🔥

従来（Web2〜SaaS）
→ 先に黒字化した者が勝つ

AI以降
→ “何年赤字でも耐えられるか”が勝敗を決める
この瞬間から：
•VC支配型スタートアップ
•国家資本型AI
•超キャッシュリッチ企業

の三つ巴構造🤼 https://t.co/eowL46QKWu https://t.co/pgWQMHqlT8 December 12, 2025

今のメモリとかGPUの高騰を鑑みると、10万オーバーは確実にしそうな感じ。
いつ出すかにもよるんだけどさ。

自作er的な立場としてもAI滅びろな気分にはなってる。
あるいはSaaSの闇？ https://t.co/3bf2lpcX0w December 12, 2025

@Fujimoto_Marty お疲れ様でした！ 社内Mtgと被り、オンライン参加となりましたが、とても刺激的でした。
大企業はイノベーションのジレンマをどう克服するか、国民皆保険というスーパーSaasの中で破壊的イノベーションを起こせる領域はあるのか…考えさせられます。 December 12, 2025