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12/8迄 December 12, 2025

【ジム・治療院ビジネスの圧倒的なメリットはキャッシュフロー】

このビジネスでのメリットはなんと言っても金回りの速さと資金繰りの効率性。

今回はこの考えについて詳しくお話ししていきます。

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物販業とジム・治療院ビジネス、
お金が回る速さの違い
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物販業では、お金が回るまでに発注から現金化まで数ヶ月かかることも。

任天堂のSwitchが発売当初、大ヒットにより品薄状態が続いていたのを思い出しましょう。

売れ行きが良くても資金繰りが苦しいことがあります。

一方、このビジネスは施術が終わるとすぐに現金化されるため、金回りが驚くほど良くなります。

まるで、Amazon Primeで注文して翌日には商品が届くような素早さで資金が回るのです。

これが、経営がしやすい理由の一つです。

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前払い回収でさらなる
経営の安定性を手に入れる
━━━━━━━

ジム・治療院ビジネスでは、回数券を利用して前払い回収が可能。

これは、まるでスターバックスカードのように、お客様が施術を受ける前に料金を支払ってもらい、現金化が早くなります。

スターバックスカードの事前チャージがお客様とお店にとって便利であるように、前払い回収は経営者にとって大きなメリットとなります。

前払い回収によって、金回りがさらに良くなり、経営がしやすくなるのです。

━━━━━━━
ジム4治療院ビジネスの経営、
圧倒的なしやすさを実感
━━━━━━━

金回りが良いため、このビジネスは経営が圧倒的にしやすくなります。

物販業と比較して、現金化が早く資金繰りに悩まされることが少なくなります。

Amazonのジェフ・ベゾスが「現金は酸素のようなもの」と言ったように、資金繰りがスムーズな経営は安定しやすいくと言えます。

スターバックスのハワード・シュルツCEOがブランド力と顧客満足度を重視することで、世界中に多くの店舗を展開して成功しました。

同様に、ジムや治療院経営でも顧客満足度と効率的な資金繰りが重要です。

さらに、前払い回収が可能なため、現金化がさらに早くなり、資金繰りをより効率的に行えます。

これは任天堂のゲームのように、プレイヤーが次のステージへ進むためのアイテムを獲得するようなものです。

経営が円滑に進み、次の成長段階へと進むことができます。

━━━━━━━
まとめ
━━━━━━━

このビジネスは「即金ビジネス」の代名詞。

金回りが良く、経営がしやすいその魅力を今一度理解してください。

また任天堂やAmazon、スターバックスカフェのような成功企業から学ぶことで、ビジネスの成長を加速させることができるでしょう。

資金繰りの悩みから解放され、あなたの独立開業の計画に大いに役立ててください。

ではまた！ December 12, 2025

ポスト1/5
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オープンハウスで家買った人は負け組。どうしても東京に土地が欲しい田舎モンしか手出さないし、買った後はバカにされるし、何がしたいんだ。あと、あの売上至上主義の会社が何より嫌。顧客満足よりも売上、家の完成度より売上。そんなとこから買うやつバカでしょ。

#オープンハウス December 12, 2025

値下げの連鎖—ある町工場が失った誇りと取り戻した尊厳

プロローグ:黄金の関係
2018年4月2日 10:15

「今月も品質100点満点です。さすがですね」

電話口から聞こえる声に、工場長の田中は思わず顔がほころんだ。

相手は大手自動車部品メーカー「サンライズ工業」の調達部長、森本だ。取引開始から15年。田中の工場が作る精密部品は、森本の会社にとって欠かせない存在だった。

その日の数字は、すべてが順調だった。

・ 月間受注額:850万円

・ 利益率:22%

・ 不良品率:0.03%

・ 従業員数:12名(全員正社員)

・ 平均勤続年数:8.7年

田中の工場「タナカ精密」は、地域で評判の優良企業だった。従業員のボーナスは年3回。夏には社員旅行。給料の遅配は一度もない。

「うちの強みは、品質と納期だ」

田中はそう信じていた。実際、サンライズ工業からの評価は常に最高ランク。クレームはここ5年で一度もなかった。

森本との関係も良好だった。年に数回は一緒に食事に行く。互いの子どもの話をする。ゴルフにも行く。

「パートナーとして長く付き合いたい」

森本は何度もそう言ってくれた。

田中は安心していた。この関係は、これからもずっと続くと。

でも、それは幻想だった。

第一章:最初の亀裂
2019年9月12日 14:33

「田中さん、ちょっと相談があるんですが」

いつもと違う森本の声のトーンに、田中は違和感を覚えた。

「実は...他社からもっと安い見積もりが来ていまして」

田中の手が、無意識にペンを握りしめた。

「具体的には、現在の単価から8%引き下げてほしいんです」

8%。

田中は頭の中で素早く計算した。月間850万円の8%は68万円。年間で816万円の減収。利益率22%が一気に14%まで落ちる。

「森本さん、それは...厳しいですね」

「わかってます。でも、うちも厳しくて。全サプライヤーに協力をお願いしているんです」

電話を切った後、田中は窓の外を見つめた。

工場では、職人たちが黙々と作業している。彼らの生活を守らなければならない。

田中は悩んだ。

断れば、取引を失うかもしれない。

受け入れれば、利益が削られる。

結局、田中は値下げを受け入れた。

「一時的なものだろう」

そう自分に言い聞かせた。

翌月の数字が出た。

・ 月間受注額:850万円(変わらず)

・ 利益率:14%(8ポイント減)

・ 月間利益:119万円→約85万円(34万円減)

田中は従業員には何も言わなかった。ボーナスを少し削れば、なんとかなる。そう思った。

<例え1:スポーツジムの会費値下げ>

あるスポーツジムが、近隣に格安ジムができたことで焦り始めた。

「月会費を9,800円から7,800円に下げよう」

最初は会員数が維持できた。でも、利益は減った。

トレーナーの給料を下げた。設備の更新を先延ばしにした。清掃の頻度を減らした。

会員は気づいた。

「なんか、前より汚くなった気がする」 「機械が壊れたまま放置されてる」 「トレーナーの元気がない」

半年後、会員は別の高品質なジムに流れ始めた。

値下げで守ろうとしたものが、値下げによって失われた。

教訓:価格で勝負を始めた瞬間、別の何かが壊れ始める。

第二章:連鎖する悪夢
2020年6月18日 09:47

「田中さん、また相談が」

森本からの電話。田中の胃が痛んだ。

「さらに5%、お願いできませんか」

5%。

前回の8%に加えて、さらに5%。

「森本さん、前回も協力しましたよ。これ以上は...」

「他社は15%引きを提示してきています。田中さんのところは、まだ8%だけですよね」

その言葉に、田中は凍りついた。

【他社は15%引き】

つまり、前回の値下げは「一時的」どころか、「まだ足りない」という意味だった。

「品質は問題ないんです。でも、価格がネックで」

森本の声は申し訳なさそうだった。でも、妥協する気配はなかった。

田中は考えた。

断れば、月850万円の売上がゼロになる。

従業員12人を解雇しなければならないかもしれない。

受け入れれば、利益はさらに削られる。

計算した。

・ 前回の値下げ後の利益率:14%

・ さらに5%値下げすると:利益率9%

・ 月間利益:85万円→約76万円(9万円減)

田中は、また受け入れた。

「わかりました。協力します」

「ありがとうございます。助かります」

電話を切った後、田中は机に突っ伏した。

2ヶ月後、さらに電話が来た。

「田中さん、申し訳ないんですが...」

今度は3%の値下げ要求。

田中は抗議した。

「森本さん、これは約束が違う。前回、あれで最後だって」

「状況が変わったんです。うちの親会社が方針を変えて」

「でも、うちはもう限界です」

「わかってます。でも、他社はもっと下げてくるんです」

【他社はもっと下げる】

この言葉が、呪文のように繰り返された。

田中は、もはや選択肢がないと悟った。

3回目の値下げを受け入れた。

累計値下げ率:16%(8%+5%+3%)

・ 月間受注額:850万円(変わらず)

・ 利益率:6%(当初22%から16ポイント減)

・ 月間利益:187万円→約51万円(136万円減)

田中は従業員に告げた。

「今年のボーナスは、半分にする」

従業員たちの顔が曇った。誰も文句は言わなかった。でも、空気が変わった。

<例え2:毎週値引きを要求する客>

ある小さなケーキ屋に、毎週来る常連客がいた。

最初は定価で買っていた。でもある日、閉店間際に来て言った。

「もうすぐ閉店だし、安くしてくれない?」

店主は優しかったので、2割引にした。

翌週、同じ客がまた来た。今度は閉店1時間前。

「先週は2割引だったよね? 今日もお願い」

店主は渋々応じた。

その次の週、客は閉店2時間前に来た。

「まだ時間あるけど、いつも割引してくれてるし、今日も」

店主は気づいた。

この客は、もう定価では買わない。そして、要求はエスカレートし続ける。

店主は、その客への販売を断った。

「申し訳ございませんが、定価でお願いします」

客は怒って、二度と来なかった。

教訓:一度譲歩すると、それが「当たり前」になる。そして、さらなる譲歩を要求される。

第三章:崩壊の瞬間
2021年3月25日 16:12

田中の携帯が鳴った。工場の主任、山田からだ。

「社長、大変です。佐藤さんが辞めると言ってます」

佐藤は、工場で最も腕のいい職人だった。勤続12年。不良品をほとんど出さない。

田中は工場に駆けつけた。

「佐藤、どうした」

佐藤は静かに答えた。

「社長、もう限界です。給料は下がる。ボーナスは減る。でも、仕事の質は変わらない」

「わかってる。でも、今は我慢してくれ」

「我慢しました。2年間。でも、他の会社から声がかかったんです。今より2割高い給料で」

田中は何も言えなかった。

佐藤は続けた。

「社長、うちの部品の品質って、誰が作ってると思いますか。機械じゃない。俺たちです。でも、俺たちの価値は下がり続けてる」

佐藤は翌月、辞めた。

それが引き金になった。

3ヶ月後、もう1人辞めた。

半年後、さらに2人。

・ 従業員数:12名→8名

・ 不良品率:0.03%→0.18%(6倍)

・ 納期遅延:年0件→年4件

田中は新しい従業員を雇おうとした。でも、給料を下げていたため、なかなか人が集まらない。

2021年10月7日 11:23

森本から電話が来た。

「田中さん、今月の納品、2日遅れましたよね」

「すみません。人手不足で」

「それと、不良品が3つありました」

「申し訳ございません」

森本の声は冷たかった。

「田中さん、うちも困るんですよ。品質と納期が売りだったのに、両方とも落ちてる」

田中は言い返せなかった。

「それで、もう一つお伝えしなきゃいけないことが」

「なんでしょうか」

「来月から、発注量を半分に減らします」

【半分】

田中の頭が真っ白になった。

「ま、待ってください。半分って...月425万円になるってことですか」

「他社に分散させることにしました。リスク管理です」

電話を切った後、田中は工場の床に座り込んだ。

数字を見つめた。

・ 月間受注額:850万円→425万円(50%減)

・ 利益率:6%(値下げの結果)

・ 月間利益:51万円→約25万円(半減)

・ 固定費(家賃、光熱費、人件費など):月80万円

【毎月55万円の赤字】

田中は、初めて泣いた。

<例え3:レストランの悪循環>

ある人気レストランが、客を増やすために値下げを始めた。

ランチセット:1,200円→900円

最初は客が増えた。でも、利益が減った。

オーナーはコストを削り始めた。

・ 食材の質を落とした(国産→外国産)

・ 量を減らした

・ スタッフを減らした(5人→3人)

客は気づいた。

「前より味が落ちた」 「量が少ない」 「接客が雑になった」

口コミサイトの評価が下がった。★4.2→★3.1

客足が遠のいた。

オーナーはさらに値下げした。900円→750円

でも、客は戻らなかった。

値下げで失ったものは、値下げでは取り戻せなかった。

教訓:価格を下げてコストを削ると、価値が消える。価値が消えると、客も消える。

第四章:なぜ、断れなかったのか
田中は、ある経営コンサルタントに相談した。

コンサルタントは、何人かの中小企業経営者にインタビューした。

皆、同じ問題を抱えていた。

インタビュー1:機械部品メーカー・鈴木社長

「最初の値下げ要求が来たとき、断ろうと思ったんです」

「でも、断れなかった。理由は?」

「従業員の顔が浮かんだから。彼らの家族の顔も。取引を失ったら、みんなクビにしなきゃいけない」

「結果的には?」

「4回の値下げに応じて、利益はゼロに近づいた。それでも、取引は続いてます。でも、喜べない」

インタビュー2:包装資材メーカー・高橋社長

「うちも同じです。最初は『これで最後』って言われた」

「でも?」

「半年後にまた来た。『市況が変わった』って。断ったら、『じゃあ他社に』って」

「なぜ、断れなかった?」

「代わりの取引先が見つからないから。営業に時間もお金もかけてこなかった。この1社に依存してた」

インタビュー3:金属加工メーカー・伊藤社長

「私は、ある意味、自業自得だと思ってます」

「どういうことですか?」

「取引先に『お願いします』って頭を下げ続けた。いつの間にか、対等な関係じゃなくなってた」

「関係性の問題?」

「そう。彼らは、私たちを『交渉相手』じゃなく『コスト』だと思ってる」

コンサルタントは分析した。

【断れない理由】

1) 依存度が高い

・ 売上の大部分を1社に頼っている

・ 代替先を探す余裕がない

・ 営業力を育ててこなかった

2) 恐怖心

・ 従業員を解雇する恐怖

・ 会社が潰れる恐怖

・ 自分の判断ミスを認めたくない恐怖

3) 交渉力の非対称性

・ 相手は大企業、こちらは中小企業

・ 相手は選択肢が多い、こちらは少ない

・ 相手は組織の決定、こちらは個人の決断

4) 「いい人」でいたい心理

・ 相手に嫌われたくない

・ 長年の関係を壊したくない

・ 「協力的」と思われたい

5) 先延ばしの心理

・ 「今回だけなら」

・ 「次は断ろう」

・ 「いつか状況が良くなる」

<例え4:家賃を下げ続ける大家さん>

ある大家さんが、アパートの空室を埋めたくて家賃を下げた。

当初:6万円→5万5千円

すぐに入居者が決まった。大家さんは喜んだ。

でも、既存の入居者が文句を言った。

「新しい人は5万5千円なのに、私は6万円なんですか?」

大家さんは既存入居者の家賃も下げた。

数ヶ月後、また空室が出た。今度は5万円に下げた。

また既存入居者が文句を言った。大家さんはまた下げた。

気づいたら、全室5万円。でも、固定費(ローン、管理費、税金)は変わらない。

【キャッシュフローが赤字に】

大家さんは、最初の値下げを後悔した。でも、もう戻せない。

教訓:一度下げた価格は、二度と上がらない。そして、下げ続けるしかなくなる。

第五章:失われたもの
田中は、値下げに応じ続けた結果、何を失ったのか。

代償1:利益

・ 当初の月間利益:187万円

・ 現在の月間利益:-55万円(赤字)

・ 累計損失(2年間):約1,500万円

田中の個人貯金を切り崩して、会社を維持している。

代償2:人材

・ 従業員数:12名→8名(33%減)

・ 辞めた4名は、全員が熟練工

・ 残った従業員のモチベーション低下

山田主任が言った。

「社長、みんな不安がってます。この会社、大丈夫なのかって」

代償3:品質

・ 不良品率:0.03%→0.18%(6倍)

・ 納期遅延:年0件→年4件

・ 顧客満足度:最高ランク→ランク下落

田中が誇りにしていた「品質」が、崩れた。

代償4:信頼

森本との関係は、冷え切っていた。

かつての「パートナー」は、今や「サプライヤー」。

ゴルフにも誘われなくなった。食事にも行かなくなった。

電話は、事務的な要件だけ。

代償5:自尊心

田中は、鏡に映る自分が嫌いになった。

「俺は、何のために会社をやってるんだ」

夜、眠れなくなった。

朝、起きるのが辛くなった。

妻に八つ当たりするようになった。

代償6:尊厳

ある日、田中は森本に電話した。

「森本さん、もう限界です。赤字なんです。これ以上は無理です」

「田中さんの事情は分かります。でも、うちも厳しいんです」

「じゃあ、どうすればいいんですか」

「それは...田中さんが考えることでは」

田中は、自分が「人間」ではなく「コスト」として扱われていることを悟った。

<例え5:値切られ続けるフリーランス>

あるデザイナーが、クライアントから値引きを要求された。

当初の見積もり:20万円

クライアント:「15万円でお願いできませんか」

デザイナーは、次の仕事が欲しくて応じた。

次の案件も、また値引き要求。15万円→12万円

その次も。12万円→10万円

デザイナーは気づいた。

「このクライアント、私の価値を全く認めていない」

あるとき、デザイナーは断った。

「申し訳ございませんが、10万円では品質を保証できません」

クライアントは驚いた。

「じゃあ、他の人に頼むよ」

デザイナーは答えた。

「どうぞ。でも、私の価値を理解してくれるクライアントと仕事がしたいんです」

その後、デザイナーは自分の価値を認めてくれるクライアントを見つけた。

報酬は当初の20万円より高い25万円。そして、値引き要求は一度もなかった。

教訓:自分の価値を守らなければ、誰も守ってくれない。

第六章:反転への道
2022年1月10日 08:00

田中は、決断した。

「これ以上、値下げには応じない」

妻が言った。

「大丈夫なの? サンライズとの取引、失うかもよ」

「失ってもいい。このままじゃ、会社も俺も壊れる」

田中は、コンサルタントと戦略を練った。

施策1:価格交渉の準備

田中は、データを集めた。

・ 過去の値下げ履歴(累計16%)

・ 現在の利益率(6%、当初22%)

・ 赤字額(月55万円)

・ 品質低下のデータ(不良品率6倍、納期遅延増加)

そして、原価計算を詳細に行った。

「これ以上下げたら、赤字です」

数字で示す準備をした。

施策2:代替取引先の開拓

田中は、15年ぶりに営業活動を始めた。

・ 展示会に出展(5社)

・ ウェブサイトのリニューアル

・ 既存顧客への紹介依頼

3ヶ月で、2社から引き合いがあった。

金額は小さい。でも、希望が見えた。

施策3:従業員との対話

田中は、全従業員を集めて話した。

「みんなに隠してきたことがある。会社は、今、赤字だ」

従業員たちは静かに聞いていた。

「でも、諦めない。これから、変える。みんなの力が必要だ」

山田主任が言った。

「社長、俺たち、ついていきますよ」

施策4:森本との最後の交渉

2022年2月14日 14:30

田中は、森本と対面で会った。

「森本さん、これを見てください」

田中は、データを見せた。

・ 累計値下げ率:16%

・ 現在の月間赤字:55万円

・ 品質低下のデータ

「このままでは、うちは潰れます」

森本は黙って聞いていた。

「お願いがあります。価格を元に戻してください。無理なら、せめて10%の値上げを」

森本は首を横に振った。

「田中さん、それは無理です」

「では、取引量を元に戻してください。半分では、固定費を賄えません」

「それも難しい」

田中は、覚悟を決めて言った。

「では、申し訳ございませんが、このままの条件では取引を続けられません」

【断った】

森本は驚いた表情を見せた。

「田中さん、本気ですか」

「本気です。このままでは、会社が潰れる。潰れたら、元も子もない」

森本は考え込んだ。

「...わかりました。一度、持ち帰ります」

2週間後、森本から連絡があった。

「田中さん、話があります」

田中は緊張した。

「価格の見直しは難しい。でも、取引量を8割まで戻します」

8割。半分よりは良い。でも、元には戻らない。

「それと、品質管理の強化を条件にします」

森本は続けた。

「田中さんのところは、品質が売りだった。それが落ちたから、うちも困ってる。品質を元に戻してくれれば、長期契約を結びます」

田中は考えた。

これは、妥協案だ。完璧じゃない。でも、前進だ。

「わかりました。品質を元に戻します。そのかわり、価格はこれ以上下げないと約束してください」

「...約束します」

施策5:品質の再構築

田中は、元従業員の佐藤に連絡した。

「佐藤、戻ってきてくれないか」

「社長...」

「給料は、辞める前より1割増しで出す。ボーナスも復活させる」

佐藤は悩んだ。

「社長、本当に大丈夫なんですか」

「大丈夫にする。約束する」

佐藤は、戻ってきた。

6ヶ月後の数字。

・ 月間受注額:680万円(当初の80%)

・ 利益率:10%(改善、ただし当初の22%には届かず)

・ 月間利益:68万円(黒字化)

・ 不良品率:0.05%(改善)

・ 従業員数:9名(佐藤の復帰で増加)

完全回復ではない。でも、持続可能な状態になった。

施策6:新規顧客の獲得

営業活動の結果、3社と新規契約。

・ 新規顧客A社:月80万円

・ 新規顧客B社:月50万円

・ 新規顧客C社:月30万円

合計:月160万円

サンライズ工業への依存度が下がった。

・ 当初:サンライズ100%(850万円)

・ 現在:サンライズ81%(680万円)+新規19%(160万円)

田中は、初めてリスク分散ができた。

エピローグ:取り戻した誇り
2023年4月2日 10:15

ちょうど5年前、プロローグと同じ日付。

田中は、工場を見渡した。

従業員たちが、黙々と作業している。

佐藤が、新人に技術を教えている。

山田主任が、品質チェックをしている。

数字は、当初には戻っていない。

・ 月間受注額:840万円(当初850万円)

・ 利益率:12%(当初22%)

・ 従業員数:9名(当初12名)

でも、何かが違う。

田中は、誇りを取り戻していた。

「うちは、もう『安い』では勝負しない」

田中の会社は、「品質」と「納期」で勝負することに決めた。

価格は、適正価格。

値引き交渉には、データで対応する。

不当な要求には、断る勇気を持つ。

ある日、新しい引き合いがあった。

「御社の部品を、ぜひ使いたい」

「ありがとうございます。見積もりを出します」

見積もりを見た相手が言った。

「ちょっと高いですね。もう少し下げられませんか」

田中は、以前の自分だったら即座に応じていただろう。

でも、今は違う。

「申し訳ございません。これが適正価格です。品質と納期に自信があります」

相手は少し考えて、言った。

「わかりました。では、この金額で」

田中は、学んだ。

【適正価格を堂々と提示する会社に、顧客は信頼を寄せる】

結論:値下げの連鎖から学んだこと
田中の物語は、多くの中小企業経営者が経験する苦悩だ。

取引先からの値下げ圧力。

断れない恐怖。

失われていく利益、人材、品質、尊厳。

でも、田中は学んだ。

【重要なメッセージ】

【価格で譲歩し続けると、価値も尊厳も失う】

3つのポイント:

1) 値下げは、一度始まると止まらない

・ 「今回だけ」は、次も来る

・ 譲歩は「弱さ」と見なされる

・ 価格は下がり続け、利益は消える

2) 短期の安心は、長期の破滅を招く

・ 取引を失う恐怖で値下げに応じる

・ でも、値下げで品質が落ち、結局取引を失う

・ 恐怖から逃げると、もっと大きな恐怖が待っている

3) 断る勇気が、会社を救う

・ 「NO」と言える関係だけが、対等な関係

・ 自分の価値を守らなければ、誰も守ってくれない

・ 失う覚悟があるからこそ、守れるものがある

【値下げ圧力は、伝染する】

一社に値下げを認めると、他の取引先も要求してくる。

業界全体が、価格競争に巻き込まれる。

そして、誰も幸せにならない。

読者への問いかけ:

あなたは、今、どんな値下げ圧力に直面していますか?

それに応じることで、何を失おうとしていますか?

断る勇気を、持てていますか?

教訓

【適正価格を守ることは、自分を守ること】

【短期の取引より、長期の尊厳】

【NOと言える関係だけが、本当のパートナーシップ】

P.S.

田中は、今でも時々、あの暗黒の2年間を思い出す。

でも、後悔はしていない。

あの経験があったから、今の強さがある。

値下げに応じ続けた自分を責めない。

断る勇気を持てなかった自分を許す。

そして、今、同じ苦しみの中にいる経営者たちに伝えたい。

「あなたの価値は、価格ではない」

「適正価格を堂々と提示しよう」

「NOと言おう。それが、あなたの会社を救う」 December 12, 2025

@SCARface199704 @gamegetnavi モラルに反してるからだよ
店側が決めている規定に反した結果、他の客に届くはずだったサービスが届かず顧客満足度を下げるなどの迷惑を企業、消費者に与えてる。店の意思で営業妨害であなたのような人を逮捕、処罰することだって可能だぞ December 12, 2025