认知的分水岭：愚蠢者凭感觉，清醒者靠理性

巴菲特股东大会上，曾有一个直击本质的提问：“你人生中有没有哪次投资决策，是基于情绪做出的？”

巴菲特的回答干脆利落：“过去几十年，一次都没有。” 他转头看向查理・芒格，得到的回应同样是斩钉截铁的 “没有”。

紧接着，巴菲特补充了一句堪称商业箴言的话：“那是生意啊。”

从这简单对话就可以看出来，只要是涉及钱的，你应该做的是什么？一定是理性。

你们在生活中，有没有见过这样一个人？他在加盟一个品牌的时候，或者加盟一个店铺的时候，只是听别人说这个生意、这个门店赚不赚钱，数据是多少，营业额是多少，利润是多少，谁谁谁在这里发财了，然后他就信了，就去交钱了。

他没有实际调研过这个生意，这个门店，别人加盟之后，或者别人做了之后有没有赚钱，没有去数一下别人的客户，没有去了解一下别人是怎么从哪个渠道获客的。 这个产品卖多少钱？利润率大概是多少？毛利是多少？成交率怎么样？每天客户流量怎么样？还有一些硬件的设备啊，门店啊、成本啊，整个门店整个生意有没有分析过你卖多少产品出去才能够达到回本的点？你的风险大概有多少？你能够回本的概率大概是多少？ 这些全都没有计算过，然后就去掏钱去加盟别的生意。

还有人给产品定价呢，他说：“798是我的幸运数字，所以我定798元。”但是这个产品的价值它可能是一千多呀，也有可能只有三四百呀。 你按这个主观想象定价，那你不死了吗？精准客户来了之后，他要么不买嫌贵了，要么就是你赚少了。

有句话叫定价定生死，所以你得非常重视定价在生意中的地位啊。你得去调研很多消费者，看他们能接受的最高价格大概是多少，你得了解你的毛利至少是多少，你得计算你的产品的成本，你得了解一下同类产品，同行产品，他们的价格大概是多少区间， 你还得去学习一下定价有哪些方法，哪些规律啊。

比方说你通过学习之后，你知道了定价可以根据价值定价，可以根据同行定价，可以根据市场价格定价，可以根据成本定价，可以根据毛利空间来定价。

各种各样的定价方法，你可以根据市场价的方法，你的产品定什么价格，不是你感觉。

是你先有一个设想，基于理性的分析调研之后的设想， 然后你去试测啊，发现格价错了，你再调或低者调高，是样这子的。

不是你说主观想一个价之格后说，诶，我是这我的幸运数字，然后我就这定个价格了，这是错的。

愚的蠢人他对世界和件一事情的看法，他是于基主观想法的，他是想象出来的，他是靠我自感觉的，所以做他事情很难成功。

而聪明的人，他对世界、对件一事看的法，他是于基理性的、基调于研的、基分于析的。

他是方想设法地让自己主的观的想法，主观的设想，去贴近客观事实，贴客近观规律。他找要这个事情的本和质规律啊，他探要索真理啊，所以他做事情就呢更容易成功。 December 12, 2025