なぜ、書店には「パートナービジネスの教科書」がないのか？
営業やマーケの本は山ほどあるのに、世界の商取引の約75%、国内中小企業のIT導入の約76%を支える「代理店戦略」の本だけが、なぜかポッカリと抜け落ちています。

その理由を深掘りしたら、構造的な「4つの壁」に行き着きました。

①職能の壁（業務が多重人格すぎる）
②経験の壁（設計機会が一生に一度）
③歴史の壁（科学を拒む人間関係）
④業界の壁（商習慣のバベルの塔）

この「空白」を埋めるための思考と、概念「PPF（Partner-Product Fit）」についてnoteにまとめました。
同じような課題感を持っている方に届けば嬉しいです。
#パートナービジネス戦略 November 11, 2025