『HUMAN MADE』が上場まで駆け上がった理由は、実は“たった3つの逆張り”だけ。

・広告ほぼゼロ
・セール完全ゼロ
・在庫2ヶ月以内

これだけで海外売上64％、営業利益率28％。
なぜそんなことが可能なのか？

❶ 作りすぎない【供給の最適化】
「需要＞供給」を徹底。
SKUを絞り、在庫は常に2ヶ月以内。
創業以来プロパー消化率100％で、
値下げ・在庫評価損が一切ないため、
浮いたコストを“原価と品質”にフル投下できる。

❷ 語りすぎない【需要の設計】
広告を打つ代わりに、
NIGOのカルチャー・KOL着用・限定コラボで
“静かな熱狂”をつくる。
過剰なPRをしないことで、希少性が増し、
結果として世界に広がる拡散装置になる。

❸売りすぎない【チャネルの統制】
ZOZOなどのモールには出さず、
自社ECと直営店だけで“売り切る”。
CVRをむやみに上げず、
「買えるけど買いにくすぎない」ラインを調整し、
ブランドの“意味価値”を守り続ける。

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■結論
もちろん、HUMAN MADEの上場は
NIGOさんの圧倒的な感性と文化的信用が大前提。

ただ、その上で
「仕組みとして何が効いていたのか？」
を抽象化すると、スモビジでも再現できる。

HUMAN MADEが強い理由は、
奇抜な仕掛けではなく、
“逆張り3点セット”を徹底したこと。

❶ 作りすぎない【供給の最適化】
❷ 語りすぎない【需要の設計】
❸ 売りすぎない【チャネルの統制】

これだけで、
粗利が守られ、意味価値が積み上がり、
広告なしでも勝てるブランドになる。

スモビジこそ、
この「静かに勝つ設計」を真似できる。 November 11, 2025

#リボルテック
マジンガーZ
発表時からずっと期待していたアメヤマのマジンガーがついに発売
海洋堂直営店限定の熱版もあるぞ
サイズはだいたいこんな感じ
軽く触ってみたけどかなり良い玩具だわ
まさか年末にベストなクオリティに出会えるなんて
早速開封パイルダーオォッン！ https://t.co/qJ5H5k9JTt November 11, 2025

#じぇー太 in富山県🥩

じぇー太は富山市の和風焼肉「富山育ち」を訪問🚄
JA全農とやま直営店「富山育ち」は、美味しい富山米、とやま和牛「酒粕育ち」など魅力いっぱいだじぇ〜❣️

とやま和牛酒粕育ちは、#JAタウン 「越中自慢」でも販売中💁‍♀️
👉 https://t.co/2lqJCxZx6h

#通販サイト #産地直送 https://t.co/GIbO7bGuy0 November 11, 2025

@kinryu_japan 直営店の店頭にある自販機でスープを買うのはどうでしょか November 11, 2025

お気に入りのシャンプー、伊勢丹の直営店で買ってたけど、銀座の松屋にも直営店見つけて今度からそこで買えばいいやーってなってたけど、昨日有楽町のマルイの化粧品屋さんでも売ってて、マルコとマルオやってるし10%オフで買えてラッキーと思ったけど、サンプルもらえなくてなんか悲しい。 November 11, 2025

と、なると、直営店で買うのがいいんだろうなーなどと思うなど。 November 11, 2025

RP ロンネフェルトは美味しよね〜♡東京だと代々木に認定販売店があったはず…(名古屋とかにもあるよ)どーむでのみゅコラボの 江水ドリンクとばんりょドリンク出してるミルクティアさんは 代々木店の直営店だって。そりゃ美味しいはずだわぁ〜😋叶うなら江水の もう一度飲みたかった…！ https://t.co/IYdvkbA6wd November 11, 2025

③【ダイソンは価格を、体験で納得させた】

ダイソンは価格を下げず、販路を選んだ。
直営店「Dyson Demo」では、買う前に“体験”を設計する。
ジェームズ・ダイソンは言いました。
「The experience of buying should be as well-engineered as the product itself.」
（買う体験も、製品と同じように設計されるべきだ。）

高価格でも選ばれるのは、価格の正当性を体感で理解できる設計があるから。
信頼は“値段”ではなく、“体験の一貫性”から生まれる。
ブランドの価値は、売場設計の思想で決まる。
そうして「高価格」であることさえも信頼の一部となる。 November 11, 2025