『HUMAN MADE』が上場まで駆け上がった理由は、実は“たった3つの逆張り”だけ。

・広告ほぼゼロ
・セール完全ゼロ
・在庫2ヶ月以内

これだけで海外売上64％、営業利益率28％。
なぜそんなことが可能なのか？

❶ 作りすぎない【供給の最適化】
「需要＞供給」を徹底。
SKUを絞り、在庫は常に2ヶ月以内。
創業以来プロパー消化率100％で、
値下げ・在庫評価損が一切ないため、
浮いたコストを“原価と品質”にフル投下できる。

❷ 語りすぎない【需要の設計】
広告を打つ代わりに、
NIGOのカルチャー・KOL着用・限定コラボで
“静かな熱狂”をつくる。
過剰なPRをしないことで、希少性が増し、
結果として世界に広がる拡散装置になる。

❸売りすぎない【チャネルの統制】
ZOZOなどのモールには出さず、
自社ECと直営店だけで“売り切る”。
CVRをむやみに上げず、
「買えるけど買いにくすぎない」ラインを調整し、
ブランドの“意味価値”を守り続ける。

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■結論
もちろん、HUMAN MADEの上場は
NIGOさんの圧倒的な感性と文化的信用が大前提。

ただ、その上で
「仕組みとして何が効いていたのか？」
を抽象化すると、スモビジでも再現できる。

HUMAN MADEが強い理由は、
奇抜な仕掛けではなく、
“逆張り3点セット”を徹底したこと。

❶ 作りすぎない【供給の最適化】
❷ 語りすぎない【需要の設計】
❸ 売りすぎない【チャネルの統制】

これだけで、
粗利が守られ、意味価値が積み上がり、
広告なしでも勝てるブランドになる。

スモビジこそ、
この「静かに勝つ設計」を真似できる。 November 11, 2025