外資企業と日経企業を比較する際の前提条件の再認識。
既存顧客への深耕営業の重要性。
エンタープライズ向けの商品設計&販売戦略。

まだまだ僕にとっては上流の話すぎるけれど、収益構造を決める上で重要なんだろうなと。

努力が実りやすい構造、ゲームの中で成果を出すことを大事にしたい。 https://t.co/DGwVGrF71W December 12, 2025

本当にエンターテインを感じられて、楽しい対談だった✨…と文字を打っていたら、リスナーさん凄い😳⛰️一緒に笑ってしまった😳けど、とても素敵なお便り😳✉️表現も素敵✨凄いなぁ…！キリマンジャロ登頂✨私も見たい…！⛰️✨凄いなぁ…！世界って広いなぁ…！なんか元気出た😚💪🏻✨ #dive813 December 12, 2025

こんばんは🌙

Xでこんな記事を見た。

本業の会社では
エンタープライズ版の
ChatGPTとGemini使用するが
感情分析に使ってはならぬ。
というルールがあるのよね🤔

AIが出来る事なのは理解。
でも分析していい事あるの？

ハレーションリスクしかなくない🤔？

#Realus #60日発信チャレンジ https://t.co/LEEBYnJrgI December 12, 2025

ジョージアさ…😭😭😭
エンターキーターンッってして欲しい……
可愛いよ お前〜😭😭😭 December 12, 2025

@tamakithi_ex サムネ位置まで最高にエンターテイメンツ December 12, 2025

どんどん進化する洋佑くんの唄を
アルバムを楽しみに。
きっと大好きなアルバムになるだろうなって。

ピーストーン。あまりに洋佑くん過ぎて🤦🏻‍♀
そしてエンターディナー。
すごくて驚きすぎて、、
まだ進化してくんだなって思ったらほんとに。

配信ありがとうでした😊
#岸洋佑 December 12, 2025

そうか…Yappari零を知らない人いるのか…( ˇωˇ )
当時プレイモアはゲーム開発より版権管理がメイン…義姉妹設定は初期からの埋没設定だったそうやが開発した悠紀エンタープライズが勝手に設定を後付けしたという誤解が広まったらしいすね… https://t.co/CLyyETLIHW December 12, 2025

気づいてるか？

年末年始、個人開発者が自宅で一発当てれるSaaSアイデアを見つけたいなら『売上が伸びてるのに営業利益率が下がっている企業のリサーチから始めてみる』一択だ。

その理由と方法を解説する。

まず前提として、「売上が伸びている会社」というのは、少なくとも、

①お客さんがいて
②市場としてのニーズもあって
③商品やサービス自体は評価されている

ということだ。

つまり「誰も欲しがっていないものを売っている会社」ではない。市場はすでに存在していて、しかも広がっている。ここまではめちゃくちゃポジティブな状況だ。

なのに「営業利益率が下がっている」ということは何を意味しているか。

簡単に言うと、

❶売上（入ってくるお金）は増えているのに
❷コスト（出ていくお金）がそれ以上のスピードで増えていて
❸結果として「儲けの割合」がどんどん薄くなっている

という状態だということだ。

そしてここで重要なのは、「売上が伸びて営業利益率が上がっている会社」は、SaaSを入れても「これを入れた瞬間に世界が変わる」みたいな劇的なインパクトは出にくいが、「売上は伸びているのに営業利益率が下がっている会社」は、「業務が複雑化しすぎて、人と時間と紙とExcelでなんとか回している状態」になっている可能性が高いということだ。

個人開発者にとって一番つらいのは、

・そもそも市場が小さすぎて誰も困っていない
・売上も少ないから、改善のためにお金を払う余裕がない
・無料ツールで十分です、で終わる

という世界。つまり、想像でプロダクトを作ってしまって、何の糧も得られず時間だけを費やすことだ。

これを回避するために、

・すでに何十億、何百億と売上がある
・でも利益率が下がってきて経営会議でいつもその話になる
・社員も「現場マジで地獄っす」と思っている

こういう会社の「地獄」をリサーチで見つけろというのがこのポストの提案だ。

ただ、誤解してほしくないのは、「だから大企業向けのエンタープライズSaaSを作れ」という話ではまったくない。

ここで言っているのは、あくまで「リサーチ対象」として大企業を見るべき、ということだ。

大企業が抱えている業務の地獄は、たいてい、

・特定部署だけが苦しむ超ローカルな作業
・10人前後の人が毎日やっている“謎の手作業”
・部署によっては使っているツールがバラバラ
・「この作業本当は誰の担当なんですか？」状態の仕事

みたいな、どこの会社でも発生し得る“共通パターン”が、大企業であるがゆえに中小企業より先に顕在化していることが多い。だから大企業の“痛み”をリサーチする価値はめちゃくちゃ高い。

では、どうやってそういう大企業を見つけるのか。

上場企業なら、

・売上高の推移
・営業利益の推移
・営業利益率の推移

を3〜5年分、ざっとグラフにするだけでも見えてくる。

グラフが

・右肩上がりの売上
・右肩下がりの営業利益率

になっていたら、「おや？」と疑っていい。

そこからさらに、

・販管費（特に人件費・地代家賃・広告費）がどれくらい増えているか
・在庫がどれくらい積み上がっているか
・セグメント別でどこが赤字か

を軽く見るだけでも、「どこに地獄がありそうか」の仮説が立つ。

その仮説を持った状態で、

・求人票（どんな職種を大量採用しているか）
・社員の口コミサイト
・プレスリリース
・IR資料の中の“事業課題”のページ

なんかを眺めると、「あ、ここは営業現場がボトルネックだな」とか「在庫管理がカオスなんだろうな」といったイメージがどんどん具体的になっていく。

ここまで来れば、あとは

・その業務をやっている人にヒアリングする
・SNSやイベントで同業界の人と話してみる
・小さなツールを試しに作って見せてみる

というステップに進める。

結論。

⑴売上は伸びている
⑵営業利益率は下がっている
⑶その裏に、人力で回しているカオスな業務がある
⑷そこをSaaSで解決すると、会社の数字が一気に良くなる

という会社を探すのが、個人開発者にとって自宅でもできる一番 “コスパの良い”市場リサーチのやり方だ。

だからこそ、

「次はどんなプロダクトを作ろうかな」とアタリもないまま悩むより、「売上が伸びてるのに営業利益率が下がっている会社」をリストアップして、一社ずつ“どこで血を流しているのか”を見にいく方がいい。

そこには、まだ誰もきちんとプロダクトにしていない、でも毎日誰かが苦しんでいる個人開発プロダクトで解決できる仕事が、必ず埋まっている。

やるしかねえ。Don’t Work! December 12, 2025

【AZXで行こう！】
明日から始まるイベント「TERMINUS TICKET」の舞台となるAZXについて解説します。
正式名称は「Ark Zero eXpress」。AZX運行以前はAFXという列車が使用されていましたが、エンターヘブンで発生した爆破テロにより喪失。この事件でソリンやディーゼルも巻き込まれ、ニケ化しています。AZXはそのAFXの後継車両としてエリシオンが製造しました。
AZXはアーク市民なら誰でも無料で乗車できます（ただし乗車券は必要）。無料である代わりに、車内ではエリシオンの広告が流れています。
■テロ対策
過去のテロ事件を教訓として、AZXには爆弾に使用される起爆信号パターンを無効化できる機能が搭載されています。さらに、緊急時には各車両に防火壁を展開して脅威を隔離し、被害を最小限に抑えることが可能です。
■地上用AZX
AZXはこれまでにCHAPTER13のヘレティック確保作戦、エヴァンゲリオンコラボイベントで二度の地上出撃がありました。この際に使用されたAZXは、アーク内で旅客を運ぶ通常車両とは異なる「地上用単独浮遊列車AZX」です。以前から地上戦用に製造されていた車両で、13章が初の実戦投入でした。
おそらく今回のイベントでも、この地上用AZXが使用されると考えられます。この車両にはガッデシアム鋼が30％使用されており、ロード級ラプチャーを轢いて破壊できるほど高い強度を備えています。
なお、地上への移動には乗り物用の大型エレベーターが使われます。
■アドマイアー号
同じくエリシオン製の軍艦「アドマイアー号」とは姉妹機の関係にあり、多くの共通部品が使用されています。突発イベントではブリッドとヘルムが互いの愛機のどちらが最強かを巡ってバトルを繰り広げました。
推進機関は、AZXが磁気浮遊システム、アドマイアー号が磁気推進システムと、どちらも磁気技術を主機としています。武装はAZXが実弾兵器、アドマイアー号はエネルギー兵器を搭載。海上で広域をカバーするアドマイアー号は防御力は高くない一方、地上でラプチャーと近接戦闘が発生するAZXは防御力に優れています。
速度はAZXのほうが上とされています。
■実は駅だけ
前哨基地には鉄道駅がありますが、この駅はアークとも地上とも接続されていません。現在は、駅だけが存在する状態です。将来、地上を奪還しAZXが地上ルートを走れるようになれば、地上・アーク・前哨基地が一本の線路で結ばれることになるでしょう。 December 12, 2025

外資企業と日経企業を比較する際の前提条件の再認識。既存顧客への深耕営業の重要性。エンタープライズ向けの商品設計&販売戦略。

まだまだ僕にとっては上流の話すぎるけれど、収益構造を決める上で重要なんだろうなと。

努力が実りやすい構造、ゲームの中で成果を出すことを大事にしたい。 https://t.co/DGwVGrF71W December 12, 2025