楽天トラベル トレンド
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2025.11.28 11:00
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・売上：14億円
・業界：旅行・宿泊
・サービス：ニッチ型ポータルサイト
・モデル：予約手数料（成果ベース）
・マネタイズ：10-12%
・集客：SEO
・ポイント：ニッチを誤解するな足で稼げ
楽天トラベル・じゃらん（リクルート）など、圧倒的強者がはびこる”OTA市場”。
後発ながら徹底した”ニッチ戦略”でぶち抜いたのが”ブッキングリゾート（BR）”だ。
〈パクれる理由〉
BRは"グランピング・ペット同伴施設”に特化したポータルサイト。
大手ポータルで生まれた課題を"ニッチ型サイト"で解決。
っで、このアプローチは他業界にも横展できるから、パクれるってわけ。
〈儲かる理由〉
大手ポータルサイト内では...
・施設：金積まないと上位表示されない
・宿泊者：マイナー施設ゆえ探しにくい
カネを積めない中小の宿泊施設は、大手ポータルだと予約がとれない。
広告課金でブースト表示させるのがキホンだから。
他方、宿泊者からするとグランピング施設などは探しにくい。
"マス"が利用しないため大手にとってうまみが乏しく、サイト内で冷遇されてるから。
探すだけで一苦労なわけ。
これを"特化型ポータルサイト"で解決した。
具体的には、グランピング・ペット可の施設のみを掲載し、広告アルゴリズムを廃止。平等に予約が入る設計にしたんだわ。
〈ポイント〉
2つある。
・ニッチを誤解するな
・SEOゲームをハックせよ
まず、大手ひしめく『儲かることが証明された市場』で、ニッチに絞ったこと。
「誰も儲かってないニッチ市場」ではないんだ。誤解しがちだから、マジで注意して。
次に、”無料サイト制作”という名目でSEOゲームをハックしたこと。
具体的には、SEOの最重要ファクター”被リンク集め”をコスパよくやったんだわ。
今のSEO対策は”被リンクゲー”。
被リンクが多いほど、有益なサイトとして上位表示されるからだ。
BRはこれを効率的に集めた。
施設側に「無料で集客に強いサイト作りませんか？」と営業。
無料なら...ということで受け入れる。
抱き合わせで、ポータルサイトへの掲載と被リンクを獲得していったわけ。
これをコツコツ続け、創業たった5年で.....
・年間PV数：1億5290万view
・訪問数：4390万人
・予約単価：7.6万円/件
モンスターサイトに成長。
儲かるわけだ。
〈パクれる条件〉
じゃあどうパクるか？
このアイデアを横展できる条件↓↓
❶大手ポータルでは...
事業者：お金積まないと予約とれない
利用者：ニッチゆえ探しにくい
❷事業者が小規模かつ集客がヘタ
❸予約・成功報酬でマネタイズできる
要は『ニッチ領域ゆえ大手に放置されたマーケ弱者の多い』とこが狙い目。
〈パクリの具体例〉
マーケ下手がはびこる弁護士などの”士業”は相性がよさそうに見える。
ただ、モームリの摘発でも話題になった弁護士法が"成功報酬"を禁止してるからアウト。
他だと...
・個室サウナ
・トリミングサロン
・パーソナルジム
などパクり案は多数。
”ティア表”を貼っておくから見ておいて。
アイデアが浮かびません...で悩んでるなら
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