・エンジニアは超有名企業から採用せよ(Googleなど)
・セールスは無名企業から採用せよ

というベン・ホロウィッツの主張。

超有名企業のエンジニアとしての採用プロセスは非常に厳格で通るのは難しい。また、極めて高い基準での仕事が身についているケースが多い。

一方、セールスとして超有名企業の製品を売るのは実はかなり簡単。むしろ微妙な会社で営業実績を出せているほうが”good sign”だと。

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確かにそういう一面はあるかも。

そういえば、全く狙っていなかったが、当社の人員も結果として似たような感じになっている。

・エンジニア　GAFAM出身が最大勢力で、リクルート、メルカリなどの大手出身が多い

・セールス　小さなベンチャーでトップセールスを張ってたメンバーが多い

※会社ロゴでの選考上の差別はないです。ほぼみてません。スキルは、ワークサンプルテストや実務試験ではかることが多いです。

当たり前の話ですが、表面的な経歴ではなくて、
本質的な「高い基準値の仕事をできるか」を問うことが大切ですね。。自戒。 November 11, 2025

いわゆる一つのトップセールスですね👍
また売れるんやろなー☺
兵庫も負けてられませんよ、殿！💪 https://t.co/Lc6G0otS9d November 11, 2025

中国客予約「半数キャンセル」　観光地長崎、広がる懸念　水産も警戒 | 毎日新聞 https://t.co/108nLGj72d

〈在長崎中国総領事館の開設40周年を記念して大石賢吾知事が訪中し、上海で県産水産物のトップセールスをしたばかりだった…「現地の業者からは好意的な評価を受けていたので非常に残念」〉 November 11, 2025

@asago1192 シアトルや韓国まで行ってトップセールス
そういうのも勿体無かったですね
斉藤さんは自分が視察に行けて楽しかったでしょう
あとは適当に言い訳しとけばいいいし November 11, 2025

三連休で是非S1グランプリを見ていただきたいです！見逃し配信は12/19まで。LPから申込ですぐに視聴URL共有されます！トップセールスの白熱したロープレから学びを得ましょう！ https://t.co/CBryGRYTJY November 11, 2025

成果より、誰と働くかの方が100倍大事って話なんですけど…これ、昔の僕が一番わかってなかったことなんですよ。サラリーマン時代、とにかく数字、数字、数字で、成果さえ出せば全部うまくいくと思ってた。実際、トップセールスにもなって、偉くもなった。でも、その過程で「人間関係が悪い職場で成果を出すことほど、しんどいものはない」って感じてました。条件は良くても、チームの空気がギスギスしている時期は、家に帰る頃には心が擦り減っていた。逆に、周りに「一緒に頑張りたい」と思える仲間がいる時は、仕事の大変さすら、なぜか前向きに感じられた。結局、人が心を削るし、人が心を軽くしてくれる。僕がサウナにハマったのも、この頃。キツイと感じた日ほどサウナに入っていた。帰るときには“本当に変えるべきは環境なのか、人なのか、自分のクセなのか”が見えるようになった。あの時の気づきが、今の僕をつくっている。あなたが働く場所はどうですか？ November 11, 2025

11月15日、タイでのトップセールスからの帰路に、羽田空港へ到着後そのまま朝一の便で北秋田市へ移動し、自由民主党・小林鷹之政務調査会長との「熊対策 意見交換会」に出席しました。

大館市からは大館商工会議所の白川会頭と子育て世代代表の佐藤さんが参加され、地域経済や子育て・教育の現場で直面している課題について、現場の声を伝えていただきました。

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▶️ 私からお伝えした大館市の課題
•所有者不明の空き家にある柿・栗など“誘引樹木”の伐採問題
　個人財産にあたるため、危険が迫っていても行政が手を入れられない現状。
•ハンター報酬の地域間格差と財政負担
全国で、熊の少ない自治体が報酬を引き上げる動きがあり、地域間格差が課題になっています。
捕獲数の多い大館市としては、公平で持続可能な報酬体系の検討が必要 とお伝えしました。
•ガバメントハンター制度への考え方
　行政が銃を持つだけではなく、猟友会・警察などとの現実的な分担・連携体制が必要。

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▶️ 出席議員の皆さま

この日は、国会議員の皆さまが地域の声を聞いてくださいました。
•小林 鷹之 政務調査会長
•古賀友一郎 参議院議員
•田畑裕明 衆議院議員
•福原淳嗣 衆議院議員（大館市選出）

福原衆議院議員には、会のセッティングから当日の進行・司会まで丁寧に取り計らっていただき、心から感謝申し上げます。

#大館市
#大館市長
#熊対策
#鳥獣被害
#安全安心なまちづくり
#子育て世代の声
#地域経済
#秋田県 November 11, 2025

【🔥商談前のチェックリスト3選🔥】
「準備が成果を決める」なら、具体的に何を準備すべきか？

トップセールスが商談前に必ず確認する、「確率を高める」ための項目です👇

顧客のKPIとギャップ:
顧客のトップライン（売上）、コスト、リスクについて、現状と目標のギャップを数値で言えるか？

影響力マップの「No」:
組織内で「この商談に反対するであろう人」を最低2人特定し、その反対理由を潰す材料を用意できているか？

顧客の「勝利の定義」:
この提案が成功した場合、顧客の組織内のキーマンたちは「どのような成果」で上司から評価されるのか？（→顧客のインセンティブ理解）

この3点をクリアすれば、商談はもう「確認作業」です。 November 11, 2025

営業スキルを磨くためにやったこと

❶ 毎日10件架電した
❷ トップセールスの本を30冊読んだ
❸ ロープレを週5回やった

半年続けたら、成約率が3倍になった

才能じゃない、努力だ November 11, 2025

「誰もが売れるようになるマニュアルがあったら欲しいですか?」って聞かれたら、絶対欲しいですよね。必ず販売スキルが向上する、そんなマニュアルがあったら。でも「そんなの無理でしょ」って思ってませんか?実は、作れるんです。しかも、あなたの会社だけのオリジナルのマニュアルが。

世の中に営業の本は数えきれないほどあります。でもそれは一般論であって、あなたの会社の商材、あなたの会社の顧客、あなたの会社の市場に最適化されたものじゃありません。だから読んでも成果が出ない、あるいは一時的に成果が出てもすぐに元に戻ってしまう。本当に必要なのは、あなたの会社で実際に成果が出た営業パターンを、誰でも使えるマニュアルに落とし込むことなんです。

そのためには、まず社内コンテンツの整理が必要です。トップセールスの人がどんな資料を使ってるのか、どんなトークをしてるのか、どんな提案をしてるのか。これを体系的に整理して、買い手の心理と購入目的の本質を明確にする。そして、セールスステップに沿って、具体的な販売技術とともにマニュアル化していく。

これができれば、俗人的な営業スキルが排除されて、誰もが基本に則って教育・訓練を受けられるようになります。新人が入ってきても、このマニュアルに沿って教育すればいい。営業管理職の負担も大幅に減ります。「どう教えたらいいか分からない」「結局、個人の資質次第」という状態から脱却できるんです。

そして何より、営業チーム全体が強化されます。一部のスター営業マンだけじゃなくて、チーム全体の底上げができる。会社としての営業スキルが形式化されて、組織の資産になる。これが本当の営業の科学です。営業は感覚やセンスの世界じゃない。ちゃんと型があって、誰でも学べて、誰でも実践できるものなんです。 November 11, 2025

高市総理の得意分野である、防衛、宇宙(デブリ除去など)、食糧政策、エネルギー開発(海洋資源含む)などの倭国のイノベーション・技術を存分にトップセールスして頂き、世界に咲き誇って下さい！

それが輸出・投資に繋がる日が楽しみです。 https://t.co/VXaFWzBlD0 November 11, 2025

吉本さんはまず生保の仕事で頑張って欲しいけど、セールスの仕事とスポーツの仕事は親和性があって、日ハムの坂本スカウトは「ヤナセのトップセールス→桐蔭学園高のスカウト→プロ野球」というキャリア。 https://t.co/pLUrnFKNY6 November 11, 2025

「営業マニュアルはあるけど成果が出ない」「結局、個人の資質に頼ってる」「営業チームの組織力が弱い」って悩んでる管理職の方、すごく多いんじゃないですか?私もいろんな会社の営業マネージャーと話をしますけど、この悩みは本当によく聞きます。マニュアルは一応あるんだけど、結局使われてない。トップセールスの人は売れるけど、その他大勢は伸び悩んでる。教えようとしても「あの人は特別だから」で終わってしまう。

問題は、マニュアルに買い手の心理と購入目的の本質が整理されてないことなんです。「こう言いましょう」「こうしましょう」っていう表面的なトークスクリプトだけじゃダメなんですよ。なぜそう言うのか、なぜそうするのか。お客様がどういう心理状態にあって、何を求めていて、どんな不安を抱えていて、どうすれば購買行動に移るのか。この本質が理解できてないと、マニュアルは機能しないんです。

営業は科学です。感覚やセンスの世界じゃありません。セールスステップに自社の商品と顧客を当てはめて、購買心理を理解できるマニュアルを作る。そして、影響力の使い方、二者択一の技術、YesButの手法といった、具体的な販売技術も体系的に学べるようにする。さらに、日々の仕事の中で学ぶための効率的な時間管理の方法もマニュアルに組み込む。

これができれば、営業管理職の負担は劇的に減ります。「背中を見て覚えろ」じゃなくて、マニュアルに沿って教育すればいい。個人の資質に頼らなくても、誰もが基本に則って訓練を受けられる。結果として、営業チーム全体の組織力が強化されるんです。一部のスター選手に依存するチームじゃなくて、全員が高いレベルで戦えるチーム。それが本当に強い営業組織だと思います。 November 11, 2025

＞悩みに悩んで凄く時間がかかったのが、洋服選び…。

分かるぅ、注目されるし。専属スタイリストさんとか付けて欲しい、倭国の衣料宝飾業界はトップセールスやってもらう大チャンス、パールとか貸してあげて🥲 https://t.co/TBNDpbpOnm November 11, 2025

@UJF_UNAFOO さなえちゃん。トップセールスの営業マン風味。😊石破は、景気悪い顔でアカン！ November 11, 2025

『近畿地方のある地域の働き方』伍

『チワワ飼いのBBA』
前回のトップセールス会に呼ばれた理由です。

ある日、ある地域の某公園の前をチャリで爆走してたら急に磯臭いおじさんに呼び止められ「おまえ！！！どこのもんじゃ！！」

あー酔ってるなぁと思いながらもどうやらスーツが気に食わなかったらしい。

僕「あ？おまえこそ誰やねん。俺は〇〇不動産の人間や。なんか文句あんのか？」

この地域では弱気に出たらゲームオーバーです。当時は若気の至りでイケイケでした。

すると隣からおばさんが出て来て
「まあまあいけさん。落ち着きーな。飲み過ぎやで。あんた〇〇不動産か？ええやん。
気合い入っとんやん。気に入ったわ」
↑ゲームオーバーです。

その後、店に来るとの事でしたがまあこーへんやろ。と思ってたら店の目の前に黒塗りベンツ。おばさんと小汚いおっさん3人が出て来た。

「さっきのにいちゃんおるか？？
おう！こいつら公園で拾って来たから部屋紹介したってや！！」

え？おじさんって犬かなんかやったっけ？
まあよく見たらチワワみたいな目しとるわ。
とか思いながらも

「おばちゃんうち貧困ビジネスせーへんで。
それ目的やったら帰ってや。」

犬飼婆「ちゃうちゃう。あんたは部屋紹介したらええだけや。特別に他になんかしろとかは言わん。あんたも成績欲しいんやろ？」

っちなんで俺が犬小屋探さなあかんねんと思いつつもまあそれならと生活保護オッケー審査ゆるゆる部屋を紹介。

それから瞬く間に似たチワワを15匹ほど連れて来てあれよあれよと契約本数が爆上がり。

絶対これ以上は関わりたくないおばはんやけど後で知ったが金貸やな。チワワ相手に金貸して保護費から吸い取っとるらしい。
僕はそんな事知らないんで善意の第三者です。

それでトップセールス会に呼ばれた訳だがさすがにチワワに犬小屋を紹介してましたとは言えず。適当に誤魔化しておきました。

ヤ〇ザ、半グレ、金貸し、不動産屋、
あらゆるブラックからグレーまで蔓延るこの地域であと一年半闘ってきました。
あとで後一話書きます。 November 11, 2025

@takaichi_sanae 安藤裕議員の提言を心に留めていただきありがとうございます
国民としても倭国の代表としてまだ世に知られていない倭国人テーラーが仕立てた高品質な倭国のスーツをトップセールスして頂けたら嬉しいです
マウントは取らなくても良いです😅 November 11, 2025

すんでメンバーとの出会い

南さん　2021年3月の資金調達のプレスリリースで「宅建おちました。誰か宅建士の人たすけて」と書いたら「手伝いましょうか？」って問い合わせもらった。新宿の韓国料理屋でランチして「宅建免許とるのと、契約決済周りすべてよろしくお願いします！」とその場でお願いしてスタート。2021年6月末に宅建免許取得、あれから4年半経つ。なげぇ。いまでは取締役副社長として社内外を繋ぐキーマンとして活躍中。

とりさん　もともとキツめのファン、浦和まで遊びに来た、さすがに韓国料理屋でランチおごった。そしてお客さんに。幕張ベイパーク買ってもらった。決済まで時間あったので新宿でランチしたときに「とりさん、好きを仕事にしたほうがいいぞ」と言ったら数ヶ月後に入りたいと言われて、そのとき法人として3タコしててキャッシュ尽きかけてたけど「おし！やろうぜ！」と強がって採用、千歳烏山かどこかの安居酒屋で話した。現在すんで社のトップセールス、3年半経った。

こーだい　2022年、川口の友人と路上で話していたら、ツイッターDMがきて「あれ、さっき川口の路上にいましたか？フォレスター乗ってますよね」と言われて、「お、そうだよー！次は絡んでね」と返したら「私も仲介やっててお互い頑張りましょう！」と返事きてそっからしばらく連絡なく。2023年9月頃にまたDMがきて「独立するかちょっと悩んでて飯行きたいっす」と言われて「いま川口で飲んでるから来いよ」と言ったらすぐ来て、一旦一緒に働こうぜって言って、翌々日南さんとも会ってもらって採用が決まる。丸2年経った。 November 11, 2025

【保存版】トップセールスが自然と使っている「営業心理学」の極意10選。
なぜか売れる人は、この心理効果を巧みに操っています。全部言えますか？
1. 初頭効果
2. 返報性の原理
…(画像で全て解説)
スマホに保存して、商談前に見返せるようにしました。↓
#営業 #マーケティング #有益図解 https://t.co/lK0k2E3fqZ November 11, 2025

@TomoharuSaito 高校の同期に”できたくん”と”職人醤油”ってのがいる。どちらもトモハッピーに刺さると思うから暇な時に見て。地方出店の参考になると思う。前者の高橋の参謀としてイオンモールで実演会を開きまくり、Youtube登録させた。後者はキーエンスのトップセールスマンのこいつも偶然高橋。w November 11, 2025