急募
与信管理でオススメの書籍
#経理 November 11, 2025

こういう風に悪態をつく私が見た目バイキンマンになるんだろうけど、ほぼ事実です。

与信管理の鉄則ですが、高級車は動産で相手を信頼するか否かの要素にはなりません。

トヨタのセンチュリーは別ですが。 November 11, 2025

YouTubeチャンネル更新 【与信管理実務】売買契約書の重要条文（1.所有権移転の時期・2.危険負担・3.瑕疵担保責任）-契約を知ろう、契約書を読もう⑦
ご視聴よろしくお願いいたします。
#与信管理 #契約書 #法務 #トーショーチャンネル
https://t.co/x9cC0lidfs November 11, 2025

取引先の倒産で、連鎖的に資金繰りが崩壊する会社は意外と多い。売掛金が回収できず黒字倒産に陥る典型例。リスク設計とは取引先の与信管理と入金サイクルを常に見直すこと。1社依存を避け回収条件を明確にする。この守りができている会社ほど攻めの営業に全力を注げる。守りは”経営の安定装置”です。 November 11, 2025

物販

明日はなぜか？ある物販の会に呼ばれ、登壇します。

メーカー卸し始め方のお話しすることになりました。2時間笑。緊張💦
喋る内容です！私のノートから抜粋笑

以下内容

メーカー卸しの始め方

🔶１．自己紹介（5〜10分）
•食品卸19年、営業→商品開発→輸出入→子会社代表→独立
•現在はEC×卸のハイブリッド
•メーカー口座開設7社以上、問屋にも卸し多数
•今日のテーマ「ECプレイヤーがメーカー卸を始めるリアルな方法」

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🔶２．メーカー卸しを“なぜやるのか？”（10分）
•① 粗利が安定しやすい
→ 単純転売より利益率が読める
•② 長期の取引資産になる
→ 仕入先は“資産”。倒産しにくい売上の作り方
•③ 商品回転が速い
→ 食品は特に回転命（初心者にも説明：回転＝売れるスピードのこと）
•④ OEMにつながる
→ 卸の信用 → オリジナル商品の商談が通る

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🔶３．メーカー卸しを始める前に準備すべき３つ（20分）

① 販路の定義
•ECで販売するのか
•問屋に卸すのか
•両方やるのか
→ メーカーは“どこに売るか”を一番気にします

② 格付け（信用）の作り方

初心者向け補足：「信用＝お金を回しても安心だと思ってもらうこと」
•商工リサーチ、帝国点数の話
•SNS発信、HP、会社概要、実績
•借入・与信管理の基礎

③ 最初の1社との取引条件
•現金前払い
•末締め翌末
•発単（最小注文単位）
•送料条件

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🔶４．メーカー開拓の基本ステップ（30分）

ステップ１：展示会でリストアップ
•スーパーマーケットトレードショー
•地方卸の展示会（初心者向け：展示会＝食品メーカーが商談相手を探すイベント）

ステップ２：話しかけ方のコツ
•ECの話は最初に出さない
•「御社の商品を〇〇の問屋さんで仕入れていて…」が最強
→ あなたの鉄板メソッド
•“卸し先の証明”が1番効く
→ 問屋担当者に「他にどこに卸しているか」を事前に確認

ステップ３：商談で聞くべきこと
•発単
•出荷曜日
•リードタイム
•返品条件
•価格保護の有無
（初心者向け補足：価格保護＝値下げ競争しないよう守ってくれる仕組み）

ステップ４：見積条件と継続の作り方
•初回は薄利でも取引を続ける
•売上データを返すと信用が伸びる
•毎月の定期発注で“あなた＝安定取引先”と認識される

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🔶５．メーカーが一番嫌うこと（15分）
•無断でECに流す
•価格崩壊
•クレーム処理が雑
•返品・未収（初心者向け補足：未収＝お金が払われていない状態）

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🔶６．メーカー卸し → 問屋卸しの流れ（20分）

あなたの超強みを話すパート
•メーカー → あなた → 問屋
•メーカーから見た時に「販路の拡大」ができる
•ECの話は“あとで言う”のが鉄則
•問屋とメーカーをつなぐ時の注意点
•価格の取り方（卸値・掛率の基本）

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🔶７．最初のヒットを作る方法（10分）
•SKUを増やして分散
（初心者向け補足：SKU＝商品ごとの管理番号のこと）
•ロングテール戦略
•メーカー側に「この商品売れてます」と毎回フィードバックする

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🔶８．Q&A想定と回答テンプレ（10分）

会場で質問されがちな項目
•Q. ECに出したいけどメーカーが嫌がる
•Q. 掛け率はどう交渉する？
•Q. 在庫をどれくらい持つ？
•Q. メーカーと仲良くなるコツは？

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🔶９．まとめ（5分）
•卸は“信用”ビジネス
•最初の1社からスタート
•地道に継続するとメーカー→問屋→OEMの道が開く
•楽しい世界なのでぜひやってほしい November 11, 2025