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我在孟买问了 200 个 Jio 用户，没人知道自己手机里有个区块链钱包

昨天凌晨两点，我在 MyJio 的评论区里，翻了三个小时。

不是找 bug，是想看看，那 940 万参与区块链测试的印度用户，到底在说什么。

最高赞的一条是这样的：“为什么我的 JioCoin 不能直接抵话费？客服让我先转到什么 Petra 钱包，再换成 USDT……算了，我不想要了。”

1.2 万个赞。

5 亿人的区块链故事，在这一条评论里碎了一地。

一、当技术领先，遇上我妈的困惑

上周回家，我妈突然问我：“你不是搞那个币的吗？帮我看看这个 JioCoin 是不是真的假的？”

她用看广告攒了 0.37 个 JioCoin。
我问她知不知道这是区块链资产，
她一脸懵：“不就是积分吗？和超市会员卡一样？”

这就是 Aptos 和 Jio 的真实用户画像：

-他们不关心去中心化
-他们只想知道：“能不能直接抵话费？”

我翻 Aptos 技术文档：Move、Block-STM、十几万 TPS，每一项都很顶。
但我妈只关心一个问题：“为啥转我自己的钱，还要收 gas 费？钱不是已经在手机里了吗？”

在她这条时间线上，传统的 Jio 积分已经用了八年：消费返积分，积分抵话费，连我外婆都会。

现在换成 JioCoin，用户突然要多理解三件事：

-原来这不是积分，是链上的东西
-原来自己转自己也要手续费
-原来忘了私钥，是真的找不回来

再叠加印度对加密资产 30% 的税，看广告一小时，扣完税和各种损耗，到手可能只剩几卢比。

这个投入产出比，连羊毛党都提不起兴趣。

二、940 万用户，是测试样本，还是一次性账户？

有个数字，Jio 官方没细说：这 940 万测试用户里，有多少人在 30 天后还会再点开一次？

我托朋友从链上抓了一批样本，大致是这样：

-测试一上线，Aptos 新地址一天暴增几十万
-但大部分钱包，只发生过 1–3 笔交易
-能维持到1个月后仍每周至少一笔交互的，不到1成

换句话说：绝大多数人，是领完一次奖励，就再也没回来。

对比一下 Solana 的 Saga 手机：用户本身就是冲着 Web3 来的，钱包日活在一个更健康的区间。

而 Jio 用户只是顺手点开一个新功能，他们想要的是更便宜的流量和更顺滑的体验，不是一门新的金融学。

这不是 Aptos 技术不行，是场景选得太理想主义。

三、一边是迪拜的演讲，一边是孟买街头的回答

11 月底，Avery 在活动上说：“Jio、KGeN 和 Stan 已经把数百万人带上链。”

这话没错。
但我在孟买街头问的那 200 个人，也没说错。

我大致问了三件事：

“你知道 MyJio 里有个 JioCoin 功能吗？”
“你用过吗？”
“你知道这是区块链吗？”

最后的结果是：

知道功能的人：一小部分
用过的人：更少
知道这是区块链的：几乎没有

所以，Avery 口中的“millions onboarded”和街头用户的“完全不在意区块链”，是可以同时为真。

链上看到的是地址、交易和 TVL；
线下看到的是困惑、冷淡和懒得折腾。

Jio 想讲的是5 亿人的区块链故事，用户真正想要的，却只是——“话费能不能再便宜一点点。”

四、如果我是 Aptos 的产品经理，我会先把区块链三个字藏起来

说句公道话：Aptos 的工程能力，放整个行业都算最顶那一档。

但技术不等于产品，产品也不自动等于需求。
Jio 这个合作，给我的最大启发是：真正的大规模使用，应该是5 亿人在用 JioCoin，却没有一个人需要知道我在用区块链。

我更认同 TON 那一套：

-用户在 Telegram 里玩游戏、挖 Notcoin，完全感觉不到钱包和链
-私钥、gas、确认数，全都被藏在后台
-用户只觉得：“这个功能挺好玩、挺好用”

如果让我给 Aptos 提三个很现实的建议，会是：

1.JioCoin 自动抵话费
用户看到的只是话费 +5 卢比，至于背后是不是链上结算，他完全不需要知道。

2.打通 Jio 全家桶
JioMart 购物赚的 JioCoin，能在 JioCinema 买会员，再延伸到音乐、出行、加油……这是可组合性的真正落地。

3.对用户零 gas 费
手续费这么低，完全可以由 Jio 吃掉。在界面上，只出现四个字：“免费转账”。

等有一天，他们习惯了这一套体验，再慢慢告诉一部分人：“嘿，其实你们已经用了两年区块链了。”

五、一个不成熟但诚实的猜测

我这段时间越来越好奇：Jio 真的想做区块链应用，还是更需要一个我们很 Web3的标签呢？

不少迹象是这样的：

宣发里最响亮的是5 亿用户，但对这 940 万测试用户的留存体验讲得很少。

MyJio 里的入口，被藏在好几层菜单之后。

对用起来爽不爽这件事，官方的笔墨，明显不如我们很前沿。

对 Aptos 来说，这个合作的价值，恐怕也不完全在日活有多少，而在于那一句：“我们有一个 5 亿用户量级的合作案例。”

双方各取所需，这并不丢人。
但如果故事只停在 PPT 上，对整个行业来说，又会是一次雷声大，雨点小。

六、我真正想问的，不是 Aptos，也不是 Jio

我想问的是所有喊着 Mass Adoption 公链项目：

你是在用技术解决用户的问题，
还是在用用户证明技术的先进？

如果是前者，那就应该主动把技术细节藏起来，让用户在完全无感的情况下，享受到更便宜的话费、更顺滑的体验、更安全的资产。

如果是后者，那也请坦诚一点：现在做的是技术验证，不是大众应用。

等哪天真的想服务 5 亿人，就必须先学会讲人话，而不是讲白皮书。

最后留给你一个小问题：如果你是一个普通 Jio 用户，你会为了每天多赚 3～5 卢比的 JioCoin，去看广告、做任务、学私钥吗？还是像我妈一样，看一眼就关掉，继续用那个简单粗暴、能直接抵话费的老积分？

@Aptos #Aptos #JioCoin #Jio December 12, 2025

まみちゃんからꕤ
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