「凛視」

モデル：香月さやさん
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CEX 交易所 · BD 岗位 · 详解！

这个岗位超级无敌容易换人😩
没有上限也没有下限
其实说白了就是没有底薪的“销售”

😅😅😅😅😅
说个我自己的搞笑故事
我一开始刚步入web3
有人找我当BD，我还非常的兴奋
结果他说没有底薪，全靠自己拉人
我就拒绝了，其实如果不是头部的CEX
其他的BD其实非常难做的

大部分BD都是需要自带资源
不然根本混不下去

下面是BD 岗位
主要 JD（人话解释）

1⃣.找合作伙伴、谈合作
你的主要工作就是“找人”
比如找：新项目方、公链、KOL、钱包、其他交易所等等。
你需要主动联系他们，了解彼此需求，然后一起商量合作方式。

合作内容可能是：
1.上币
2.AMA 活动
3.一起办比赛
4.资源互换
5.节点 / 技术合作
你要把合作从“聊一聊”推进到“真的落地”

2⃣研究行业趋势，找到有价值的合作机会

你需要经常浏览行业新闻、推特、Discord，看趋势。
要搞清楚：
哪些赛道正在起飞

哪些项目值得联系

哪些会带来真实用户或资金
最后做成总结，给团队建议“我们应该跟谁合作”。

3⃣跟进合作过程，推动项目上线

合作不是签合同就结束了。
你还要协调各个部门（技术、风控、法务、市场等），让合作顺利上线：
上币就要对接技术和风控

活动要对接市场和运营

合同要找法务
你是整个合作流程的“项目经理”。

4⃣推出能带来用户或资金的活动

BD 的合作最终目的是 “拉新 + 拉资产 + 促进交易”。
你要推动像；联合空投·交易竞赛首发活动，AMA
这些要能拿出看得见的效果。

👑👑👑👑👑👑👑👑👑👑👑👑
季度 KPI 权重（CEX BD 通用）
压力确实大！！！！！！

合作拓展类 KPI（BD 核心）
这是 BD 的最高权重模块。

1⃣ 新增合作伙伴数量

合作包括：项目方、机构、KOL、交易社区、钱包、媒体等。

季度目标参考值：
大所：15–40 个
中型：8–20 个
单 BD：5–12 个

2. 合作伙伴质量（Qualified Leads）
按价值分级：A（高价值）.B（潜力）.C（基础合作）

季度要求：
A 级合作占比 ≥ 20～35%
B 级合作 ≥ 40～60%

3. 合作签约/落地率（Conversion）

BD 洽谈→落地转化率 ≥ 20–35%（行业平均）
大所要求最高可达 40%+

2⃣业务增长贡献类 KPI

做过一般要和运营一起协商的
大部分都是给运营

1. 新增用户贡献（User Acquisition）
2. 激活用户（Activated Traders）
3. 贡献交易量（Trading Volume）
4. 高价值用户（HVU）贡献

3⃣市场活动合作 KPI

BD 常与市场团队共同推进 AMA、活动、空投合作。

1. 合作活动数量
季度 5–15 场（AMA/Space/跨社区活动）

2. 活动成效
平均参与人数 2,000–20,000
AMA 合作方互动率 ≥ 5–12%
活动新增用户贡献 ≥ 200–1,500

3. 合作价值评分（Partner Contribution Score）

综合评分来自：
引流效果
品牌匹配度
成本效率
长期合作潜力
目标：≥ 80/100

最重要就是上面的这几项，还有好多好多
收入与成本类 KPI
行业关系与线索管理 KPI
品牌/生态影响力 KPI
等等等等等等等等等等等等等等等等等等

这个岗位就是一个万金油
上下限都是没有的
而且分类很多很多
😅 December 12, 2025

どうも【LiverPartners】(@liverpartners_ ) 所属

技術者系変人ゲーマーの
白渚 怜 (はくなぎ れい)です

趣味は

料理とゲーム です
(どちらも上手いとは言ってない)

できるだけ多くの方と関わり
ワイワイ騒いで楽しめる空間を目指してますので
良ければご応援お願いします

#配信者 #自己紹介 December 12, 2025

12月7日
このあとの放送は📺
#eSportsTeamNOA
https://t.co/fXngl2yQ3r

『週末だよ！フォぉぉトナイトぉぉ🙌🏻』

エンジョイ♪♪だけど
勝ちたくなるなる #フォートナイト🤭
お時間と手が空いていたら
のぞいてみてください |•ω•,,)ﾁﾗｯ

22:00頃から24:00頃まで🎬🍪🥤
好きなお菓子と雑談ネタ持ってあつまれぇぇ😙
食べながらさ🍫 やわやわ いこ😁

20歳以上の
お知り合い限定の参加も可能です🍀
(お知り合いのお知り合いまで おk👌🏻)

クリエーターサポート
【 IZAYOI_41 】
#epicpartner December 12, 2025