前職で一緒に働いていたとき、頭のいい人ほど自己理解能力（メタ認知）が非常に高いと強く感じた。

東大卒でキーエンス出身の営業マン、
東大薬学部でトップの成績を収め、25歳で助教授を経てエンジニアになった方

彼らはNotionで毎日振り返りを欠かさず行っていた。
その姿勢に影響を受け、自分も現在の案件に早くキャッチアップするため、日報を書く習慣を始めた。

現在、日報には以下の項目を記録している。
・朝会の内容
・今日やること
・実際にやったこと
・学び・感じたこと

日々の学び、思考や行動を言語化して成長速度を上げていきたい。 December 12, 2025

キーエンスと普通の会社の違い50

1　案件を取りに行く文化か、落ちてくるのを待つ文化か
2　初回訪問でクロージング設計まで描くか、行き当たりばったりか
3　ヒアリングが課題発掘か、ただの質問大会か
4　商談が設計勝負か、その場の流れ任せか
5　提案が勝ち筋か、とりあえず資料出しなのか
6　準備が勝負の9割か、当日なんとか精神か
7　商談ごとに改善点を3つ出すか、反省っぽい雑談で終わるか
8　架電数が基準値か、気分で変動するか
9　PDCAが毎日回るか、週報で軽く流すか
10　ロープレが習慣か、研修の思い出か

11　顧客の意思決定プロセスまで把握するか、担当者だけ見て終わるか
12　競合の打ち手まで読むか、来てから焦るか
13　価格が戦略か、値引きで逃げるか
14　ネクステップを日時・場所・人物まで固定化するか、後で連絡にするか
15　メールが提案の一部か、ただの連絡手段か
16　顧客のKPIまで理解して話すか、自社都合だけで語るか
17　再現性で勝つか、個人の職人芸で乗り切るか
18　担当者から決裁者への導線を設計できるか、運任せか
19　決裁者を動かす材料を作るか、担当者に丸投げか
20　仮説が強いか、事実待ちで動きが遅いか

21　断られた理由を深掘るか、運で片づけるか
22　検討しますの裏の理由を取れるか、鵜呑みにするか
23　顧客の温度を数値化できるか、感覚頼りか
24　フェーズ管理が科学か、雰囲気か
25　提案前に社内障害を潰すか、出してから慌てるか
26　商談録音を資産化するか、放置で終わるか
27　質問が構造的か、浅くて広いだけか
28　短期と長期の両軸で戦うか、目先だけ追うか
29　初回訪問で勝敗が8割決まると理解しているか、2回目以降で勝負する気か
30　顧客を教育できるか、顧客の温度に合わせるだけか

31　紹介を設計して生むか、偶然待ちか
32　社内を巻き込んで勝ちにいくか、自分だけで抱えるか
33　案件状況を可視化してるか、頭の中だけで管理するか
34　週の振り返りが数字→原因→打ち手になってるか、忙しかったで終わるか
35　移動時間を改善に使うか、ただの休憩時間か
36　資料が武器か、情報置いただけの紙か
37　決裁者の世界観を理解して話すか、自社視点の押し売りか
38　顧客課題のMAPを描けるか、単発課題で捉えて終わるか
39　提案が顧客のKGI改善か、自社商品の説明会か
40　失注後が次の布石か、気まずくて終わりか

41　数字を追いに行くか、数字に追われるか
42　売上が習慣か、波が激しいか
43　着地を計算できるか、月末ギャンブルか
44　反響に溺れないか、反響頼みで武器が育たないか
45　顧客の変化を先に察知するか、起きてから動くか
46　勝ちパターンを言語化できているか、無意識のままか
47　営業日報が武器化しているか、義務作業か
48　数字の質（単価・LTV）を見るか、件数だけ追うか
49　試行回数が桁違いか、経験値が薄いままか
50　勝ち方が再現可能か、たまたま当たっただけか December 12, 2025

キーエンスの上司に教わったこと

すべての事象には理由がある。
「分からないっすね〜」
「たまたまっすね〜」って言ってる時点で、
思考停止してるだけ。

成果もミスも人間関係のギクシャクも
全部、原因がある。必ずある。

なのに
・運が悪かった
・タイミングが悪かった
・相性が悪かった

で片づけるクセがつくと、一生レベル上がらない。

私もずっとそうだった。
売れない時期は
「案件が悪い」
「単価が高い」
「リストが終わってる」とか
全部、外部要因のせいにしてた。

でも冷静に分解すると、だいたいこうなる。
・どの変数が結果を動かしたのか
　→人数？時間？トーク？チャネル？プライシング？誰がやったか？

・何がドライバーで、何がただのノイズなのか
　→「たまたま取れた1件」に酔ってないか？
　→「たまたま死んだ1件」でメンタルやられてないか？

・自分が見たくない現実から目をそらしていないか
　→準備不足
　→努力の量が足りない
　→そもそも本気じゃない

この3つから逃げた瞬間、
人は言い訳だけ一流の、ぬるい大人になる。

逆に言うと、
この3つを毎日えぐるくらい振り返れば、
・成長スピードがバグる
・再現性のある勝ちパターンが溜まる
・たまたま勝ったから狙って勝てるに変わる

成果が出ないのは才能のせいじゃない。
因果関係を最後まで追わないクセのせい。

今日の失敗、ちゃんと分解した？
なんとなく反省した気になってスマホ触ってるなら、
それ、成長じゃなくて現実逃避。 December 12, 2025

キーエンス元社長がSHIFT会長に転身 「同じように急成長すると感じた」 - 日経BOOKプラス https://t.co/odsbEnaj0h December 12, 2025