個人開発界隈だと「toCでTikTokでバズらせる」が基本戦略になっているけど、かっこつけずに「toBで問い合わせ営業」をやっていくのが堅かったりする。

「マイクロSaaS」を提唱したTyler Tringas氏もこの戦略で売り上げを作った。

PC一台あれば、0円で誰でもマネできるその戦略を解説↓↓↓

①Google検索で、既存の「店舗検索ページ」のデザインが崩れているサイトや、Googleマップが正しく表示されていない中小企業のサイトをリストアップ。
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②そのサイトの「お問い合わせフォーム」や代表メールアドレス宛に、テンプレートではなく個別のメールを送った。

メッセージ内容:
「御社のサイトの店舗検索ページがうまく動いていないようです。私が作ったツールを使えば、5分で綺麗に直せますが、試してみませんか？」
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➂問い合わせ営業をやっていく中でSEOを育てる

具体的な提案をひたすら送りまくり、最初の数百人の顧客を獲得。成功事例を作りつつ、裏ではSEOを育て、プルでもプッシュでも顧客を獲得し、最終的には月500万に成長。

SaaSじゃなくても、この方式ならシンプルにGASを売ることも出来るし、何でも売ることは可能。 December 12, 2025

日経より。三菱商事→スタートアップ転職アルムナイ。
総合商社からスタートアップに転職するケースの取材成功できました！

◆このケース、SaaSはじめPER高くてもビジネスモデルが良ければ調達できたフェーズ(2020年～2024年あたり)は成功事例多いですが、今はPL足元見られるので、慎重になっているスタートアップ・投資家も多いですね。

◆高い年収を払いつつSOも付与するケースもありますが、最終成功率は双方で50％くらいのイメージｗｗ December 12, 2025

【カルーセルフォーマットを活かす構成4選】

今回は、Meta・X・LINEやデマンドジェネレーション広告など、様々な広告媒体で使用できるカルーセル広告について解説します。

カルーセル広告のメリットとしては、複数のビジュアルとメッセージを1つの広告枠で展開できることにあります。

代表的な活用法や利用しやすい業界などを整理していきます。

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◆別商品を並列紹介

複数商品を一覧で比較できます。選択肢の幅を提示し、興味のあるカードだけでも反応が取れることがポイントです。

アパレルなどのECでは、事例のようなカラーバリエーションで並列を行ったりすることも効果的です。

求人などを取り扱う人材系サービスでも、求人毎にカードをつくることができ、有効な活用法になります。

◆同じ商品を別観点で見せる

1つの商品を多角的に見せ、理解と納得を深めることができます。

事例でピックアップした不動産などでは、場所・価格・外観といった概要のカードから、屋内の写真をいくつか持ってきて、最後に間取り図を出すといった形を採用しており、ユーザーが商品の全体像を掴みやすくなっています。

アパレルなどについても、モデルカット・プロダクトカット・工夫やギミックのある部分をアップなどといった構成を採用することができます。

◆メリット・実績・特徴などを並列

ユーザーにとっての「購入動機になりうる要素」を、カードごとに整理して提示することで、説得力に厚みを出すことができる。

この構成は、
・ユーザーメリット
・事例
・実績
など、幅広いやり方が可能です。

人材・SaaS・保険・コンサルティングサービスなど、業界問わずに利用可能です。

◆漫画・ストーリー形式

ストーリー性で興味を引き、次のカードを見たくなるよう誘導。感情移入・共感を狙うことができます。

コンプレックス商材・サービスの内容理解が難しい商材・サービス利用後のビフォーアフターが大きく、人生に影響を与えるサービスなどで有効になります。

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以上、カルーセルフォーマットを活かす構成パターンの解説でした。

ぜひ参考にしてください！！ December 12, 2025

作る速度が上がるほど、何を入れるかよりどう育て続けるかが勝負になるという話に強くうなずきました。汎用SaaSだけでは拾いきれない現場の癖を、自社環境でちょいちょい変えながら合わせていく動きが取りやすくなるのはAI時代ならではだなと思います。一方で全社の共通基盤とのバランスも要るので、プラットフォームと現場張り付き担当の二階建てでサイクルを回す発想がますます重要になりそうだと感じます。 December 12, 2025

SaaS系システムの解約率が高いのはUI良さそうに見せかけて実際に使うと酷すぎる、そして機能も不足してバグが多いからこんなの使えるか！て別に乗り換えられる
楽楽は経費精算・明細配信のシステムでは老舗だしやっぱり長年やっているところの方がブラッシュアップされてて使いやすい https://t.co/gPtXbovPs8 December 12, 2025

個人開発SaaS、
機能を作る時間 ＜ 障害対応・仕様調整・微調整

完成よりもちゃんと動き続けることのほうが遥かに難しいよね December 12, 2025

ほぼ100%不同意。相手のどういう問題を解決するか、という話をしているのであって、買いたいとか買いたくないとかそういう話ではない。SaaSは単価低い、も巨大な誤解。 https://t.co/Wp1K1swmiF December 12, 2025

そういえば、HQ、エンタープライズセールスの新規採用を本格開始しました！

まだまだこれからの組織ですが、
以下のような際立った独自特徴がある面白いポジションです。

・高い基準値。年間獲得粗利ARRで4-5千万円〜数億円を目指すハイレベルな環境。かなり鍛えられると思います。

・営業を支える専門サポートチーム。以下のようなサポートが充実しており、エンプラセールスにしかできない核心に専念しやすい環境。

・心強い案件支援チーム。注力案件になれば、提案ストーリー、資料作成や比較調査などを任せられる体制。多くの重い重要案件を同時に動かせます。

・ブリッジセールスとのコンビでのチーム営業。大きな案件ではお客様もチームを組み、エンプラセールスとコンビになり、複数名で営業活動を進めます。

・クロスセルや統合提案が当たり前の環境。ワンストップセールスとして、数多くのなかから最適なソリューションを案内します。クロスセルはadd-onの施策ではなくて日常の仕事です。さらに四半期に一度くらいのペースで新製品がどんどん出てくるので、絶対に飽きません。笑

・お客様との長いお付き合い。かなり多くの商談が、既存顧客または過去商談顧客で生み出されています。CRMの仕組みを独自内製開発し、組織全体の戦略として実行しています

・SaaSやエンプラセールス未経験でもOK。ミッション共感、高い向上心、規律、トップセールスコンピテンシーなどをみて採用しています。一見して遠い領域からの転職でも、大活躍してくれている人は多いです。

・何より明るく元気！　AI時代に輝く顧客接点を目指していて、営業チームは、本当に賑やかです。賑やかな空気が苦手な方にはお勧めできないかもです。笑　女性トップセールスも多いです。

これまでエンプラセールスは、創業初期メンバーが多かったのですが、
本格スケール期に向けて、各種仕組みが最低限だけはできたので、本気で採用加速します！

社員数で数千人〜数万人のエンプラ大型案件をリードする役割は、
非常に大きなやりがいと成長環境があるとおもいます。

最初からエンプラセールスはもちろん、
経験に少し不足を感じる方などは、
ブリッジセールスからのスタートや、
パートナーセールスからのスタートも可能です。

ぜひ↓から気軽にカジュアル面談させてください！ December 12, 2025

楽楽精算っていう経費精算システム
月次解約率約0.5%という数字に二度見した。

ちょっと待って。
これどういうこと?

普通のSaaSの月次解約率って3～5%
つまり100社が使い始めて、
毎月3～5社が辞めてる

でも楽楽精算は
100社のうち1社辞めるか辞めないか。

しかもこれ
毎年2,000～3,000社ずつ新しい会社が契約してて
それでもこの解約率の水準を維持してる

2021年:約10,000社
2022年:約12,000社
2023年:約15,000社
2024年:約18,000社

「穴の開いたバケツ」で例えたら分かりやすい

バケツに水を注いでも
穴が大きかったら水は溜まらんやん?

でも楽楽精算のバケツは
穴が超小さいから
注いだ水がどんどん溜まっていく

結果、売上が前年比47%増

しかも1社あたりの売上もどんどん上がる
解約しないということは
長く使い続けてもらえるから

その理由が「専任サポート」

契約したら最初の2ヶ月間
専門の担当者がずっとついてくれる
しかも追加料金なし

他の会社は有料サポートが多い中
楽楽精算は最初から手厚くフォロー

結果
お客さん満足度94%
解約率0.46%

多くの会社は「新しいお客さん」を取ることに必死
でも楽楽精算は「辞めさせない」ことに全力

だから売上がどんどん伸びる

あなたの会社のサービス
新規ばかり追いかけてない? December 12, 2025

外資IT営業が倭国のSaaSに行っても売上は上がらないと思う

高機能×高単価×グローバル利用可能じゃないと、そもそもの案件規模が大きくならないので、営業の力で変えれない

前提は製品で、営業が逆立ちしても、トヨタとかソニーとかグローバル企業が全世界共通で使うSaaSじゃないと案件規模上がらん https://t.co/idxGskAr9T December 12, 2025

倭国のSaaSが儲からない理由を論理的に説明した記事が面白い。SaaS事業者必見。

前提として、SaaSの穴場領域はほぼ埋まり、差別化できるテックを大量投資で開発しても回収が難しいほど、市場が成熟してきたのかもしれない。

無理にSaaSにこだわるより、テックで突き抜けられない場合は、BPO×AIで“効率の良い人海戦術”を模索する選択肢も必要だと思う。

■倭国のSaaSの課題
・従業員1人あたりの売上が低い
・人の手厚いフォローで低い解約率を維持
・インセン割合が低く、商談効率が悪い
・高単価エンプラ顧客を外資に奪われている December 12, 2025

百万美金生意创业者 @sharqwy 的分享：出海的产品要选哪个idea来做？做出海独立应用的经验有哪些？

昨天在CCF程序员大会上参与了 出海分论坛 的演讲，有幸听了 @sharqwy 凯哥的分享，我觉得内容很有实操性，也让我了解到了 未曾想过的点。

我总结了10点最重要的内容，分享给没法去参加大会的朋友们，一定会对你有所帮助！

1. 做科技类创业，要不要拿 VC（风险投资）的钱？

对于 VC 来说，被投资公司的成功只是一个小概率事件，就像100份意大利面丢在墙上，总有一两份会黏在墙上，大部分都会掉下来，但这 2% 的成功就可以掩盖掉其他 98% 的失败。

但对于创业者来说，如果不幸成为了那 98%，那就是全盘皆输，浪费了时间，代价很大。

所以 VC 只投独角兽🦄，快速增长的公司，才能足以抵挡大部分的失败。

你要想清楚要不要参与VC的这场概率游戏。

2. AI使得大公司和小公司在同一起跑线

在过去，很多只有大公司能做的事，现在只需要调用AI模型的API就能做，不论是谁，背后使用的模型是可以一致的。

AI 提供了巨大的套利机会，即使你现在不做出海、不做AI，也可以把当前工作中重复、低效、手工的任务交给AI来做，向AI寻求解决方案，AI知道那些你靠自己永远想不到的解决方案。

3. 独立开发可以从新兴的平台开始

茫茫公海上太迷茫？可以先为 Canva、Figma、Apple App Store等大平台上做应用、插件，做平台上需要但还没做的功能。

平台自带有付费意愿的用户，平台已经筛选过了用户，平台会提供流量扶持、付费支持、API。

4. 做产品的原则，“Game Rules”

别发明要发现！(Don't invent but discover.)
只有少数人能找到还未发现的需求，最快、最低风险的是做已经被验证、有用户会付费的需求，如何知道需求已经被验证？那就是你一定不是第一个做这个事的人。

有竞争=需求被验证。

你做的需求最好是在AI时代之前没有革命性的解决方案。

选择你熟悉的战场

已经验证过的需求是可迁移的，比如把国内已经成功的产品做到国外，把移动端已经成功的产品做到Web端。

5. 找趋势

去托管平台找热门模型，例如：[Hugging Face](https://t.co/HfkQ53jqRb), [WaveSpeedAI](https://t.co/eSwovMk51l)。

为什么要这么做？新的热门模型往往解决之前存在的问题，或击中了某些人的需求。新模型可能就是一次新的重启。

SEO新词监控，去找 TikTok、Google等平台的搜索词。还可以去查询跳转 Stripe 支付页面的源网站，哪个站跳转 Stripe 支付界面越多可能就是近期越赚钱的站，可以去分析这个站的功能，为什么增长得快。我从 @gefei55 哥飞老师那里学到了不少。

6. 寻找解决方案时的“陷阱”

不要拿着锤子找钉子，好的模型并不一定解决实际的问题，你找到一个好的工具但不一定是你需要的，我们需要看到的是模型、算法背后的用户场景、用户面临的问题

不要先盲目开发要先验证需求

7. 导出按钮的“暗示”

SaaS的每个导出按钮都是一个发现新机会的场所，可能功能不完善、手动工作、工作流的断裂导致用户需要用导出按钮换一个新场景来解决。

产品示例：[Accurately Convert PDF Bank Statements to CSV](https://t.co/TgbbpxLkpc)，把一件事做到极致

8. 从群众中来，到群众中去

从网络社群中直接找到有需要、“嗷嗷待哺”的用户，他们会把自己的问题直接 po 在 Reddit、[Fiverr](https://t.co/iTDchwosuo)、YouTube 评论区等。

[GummySearch for Reddit](https://t.co/54PNcGM2AY)：可以把 Reddit 中不同社区或不同子社区的内容聚类，快速发现用户痛点。PS：但据我调查，在2025年11月30日，该网站已停止服务，想要替代品的朋友可以查看：[GummySearch Alternatives](https://t.co/oACxSfL4nI)

YouTube 评论区中，往往藏着该博主视频内容领域中的精准用户和他们的需求，进行一手的洞察。

参加在不同地方本地的黑客松、demo day

发现自己周围生活中具有地域性的需求，一个长期在中国生活的人无法发现美国人当地生活中的需求。

9. 实在找不到需求后的“最终杀器”——AI定制师傅

教别人如何用AI，到企业里或别人的团队里做AI定制化服务。

如果别人愿意为你的解决方案买单，也是一种验证，最终你可以把这套方案抽象出来，做成产品，同时也拥有了客户的人脉圈作为潜在用户。

10. 最终Boss

说一千，道一万，你最终需要挑战的 Boss 还是 “分发”和“执行”。

谁能拿到渠道、谁能做出增长、谁能把产品分发出去，谁就有新的护城河。

把idea做出来已经没有那么难了，做一个百万美金收入的点子很快，但做一个百万美金估值的企业会很难，估值可能随着下一轮大模型的迭代更新又降低了。

做增长的难度跟产品所在赛道的竞争程度成正比。

感谢 @sharqwy 的分享！欢迎大家一起讨论！ December 12, 2025

很多人窮盡全力追求財務自由，卻忽略了一件事情，地理移動自由，才是財富自由的關鍵。

在紐約、舊金山、香港這種生活成本高到天際的城市，哪怕手握千萬美元，也很難說真的財富自由了。

而不管是中國的二三線城市，還是馬來西亞、泰國、哥倫比亞這些地方，甚至部分東歐國家，100到200萬美元就能過得很滋潤。

之前有個新聞，一個年薪10萬美金以上的 Google 工程師，因為矽谷房租太貴，乾脆不租房，選擇睡車上，隔天早上起來直接上班。

這聽起來很離譜，但其實這種情況在全球各地都一樣。
只要某個城市的「高薪工作」高度集中，那個地方的生活成本就會被推得很誇張。

台灣的竹北就是一個典型案例，在半導體產業大爆發之前，誰能想像那裡會漲到一坪破百萬？

那不是因為竹北的人行道比較美、空氣比較好、咖啡比較香，而是全台灣最高薪的半導體產業員工，都集中在哪裡。

反過來思考，如果你可以讓自己的工作跟地區解耦，那你就可以不去負擔這高額的溢價。

其實財務自由從來不是一個固定的數字，而是個座標系問題。錢在哪裡花，遠比你有多少錢更重要。同樣一筆錢，換個地方，買到的生活品質可能是天差地別。

當你的收入不再與某個地區深度綁定，你的生活、你的家庭，連帶著你的安全感，自然就不會被這裡綁住。

說到底，財務自由的關鍵從來不是年薪翻倍、月薪暴漲，而是「移動力」的提升。能隨時走，你就有了自由的底氣；能自主選擇生活的地方，這才是真正的富有。

更現實的一點是，台灣在未來5到10年，地緣政治風險正在急劇上升。

我們普通人，既決定不了大國博弈的走向，也控制不了地緣政治的變動，能做的，只有先讓自己不被地理限制綁死。

而這件事的核心，就是打造不被地理限制的收入。

以前要做到這件事不容易。

跨國賺錢、接海外案、建立線上收入，對大部分人來說都是高難度技能，沒有人脈也沒有管道。

但這兩年 AI 的爆發，把難度拉低了一大截。

不管是寫文案、做網站、剪影片、做簡報、生成圖片、做客服、處理文件，甚至建立小型 SaaS 或自動化流程，AI 等於替普通人增添了一個外掛，讓你能用更低的成本，把技能變成商品，賣向全球市場。

如果你一時間想不到可以做什麼，也沒關係。

打開 ChatGPT 或 Gemini，用最新的模型，把 thinking 模式打開，請 AI 幫你把推理能力拉到最高，

從 Reddit、X 這種使用者很多的平台，去挖「大家抱怨很多、搜尋很多，但現成解法很少」的領域。這些地方，通常就是潛在需求高、但還沒被好好服務的市場。

接下來再請 AI 幫你整理：可以提供什麼服務、用什麼形式收費、最低可行版本（MVP）要長什麼樣子，你就已經比只會「空想創業點子」的人，往前多走了好幾步。

千里之行，始於足下。

祝大家都能在 AI 時代成為「超級個體」，跨越地理限制，早日成為自由之人。 December 12, 2025

SaaSだと型にしか嵌められない、エンプラは個別カスタムだから大変　って言う人は根本的に自社サービスがエンプラに向いてないか、自社サービスの価値理解が甘いのだと思うよ

価値に対して問いと課題でお買い上げいただく知恵がありませんって言ってるのと同じじゃんね December 12, 2025