そういえば、HQ、エンタープライズセールスの新規採用を本格開始しました！

まだまだこれからの組織ですが、
以下のような際立った独自特徴がある面白いポジションです。

・高い基準値。年間獲得粗利ARRで4-5千万円〜数億円を目指すハイレベルな環境。かなり鍛えられると思います。

・営業を支える専門サポートチーム。以下のようなサポートが充実しており、エンプラセールスにしかできない核心に専念しやすい環境。

・心強い案件支援チーム。注力案件になれば、提案ストーリー、資料作成や比較調査などを任せられる体制。多くの重い重要案件を同時に動かせます。

・ブリッジセールスとのコンビでのチーム営業。大きな案件ではお客様もチームを組み、エンプラセールスとコンビになり、複数名で営業活動を進めます。

・クロスセルや統合提案が当たり前の環境。ワンストップセールスとして、数多くのなかから最適なソリューションを案内します。クロスセルはadd-onの施策ではなくて日常の仕事です。さらに四半期に一度くらいのペースで新製品がどんどん出てくるので、絶対に飽きません。笑

・お客様との長いお付き合い。かなり多くの商談が、既存顧客または過去商談顧客で生み出されています。CRMの仕組みを独自内製開発し、組織全体の戦略として実行しています

・SaaSやエンプラセールス未経験でもOK。ミッション共感、高い向上心、規律、トップセールスコンピテンシーなどをみて採用しています。一見して遠い領域からの転職でも、大活躍してくれている人は多いです。

・何より明るく元気！　AI時代に輝く顧客接点を目指していて、営業チームは、本当に賑やかです。賑やかな空気が苦手な方にはお勧めできないかもです。笑　女性トップセールスも多いです。

これまでエンプラセールスは、創業初期メンバーが多かったのですが、
本格スケール期に向けて、各種仕組みが最低限だけはできたので、本気で採用加速します！

社員数で数千人〜数万人のエンプラ大型案件をリードする役割は、
非常に大きなやりがいと成長環境があるとおもいます。

最初からエンプラセールスはもちろん、
経験に少し不足を感じる方などは、
ブリッジセールスからのスタートや、
パートナーセールスからのスタートも可能です。

ぜひ↓から気軽にカジュアル面談させてください！ December 12, 2025

エンタープライズ案件で最初にやるべきことは、「顧客の前提条件を解き直す」ことだ。大企業は長年の慣習や他部署の影響で、課題の前提そのものが誤っていることが多い。営業の役割は、顧客の言葉を鵜呑みにすることではなく、“本当に解くべき問題に戻す”ことだ。前提を正せた瞬間、顧客はあなたを単なる営業ではなく、意思決定のパートナーとして扱い始める。 December 12, 2025

これは完全に持論なのですが、PCのタイピング音が大きい人は仕事ができそう、というイメージはありますが、実は逆で、「無駄が多い」から。

武道などの達人を思い浮かべていただくとわかりやすいかもしれない。最短距離で最短エネルギー≒最小効率で目的を達成できていません。

エンターキーの大きさを恥ずかしがる時代が来てほしいです。笑 December 12, 2025

倭国と米国のSaaS比較の記事を読んで、特段の意見が出てきたわけではない。ただ、不意に「嬉しい発見」があった。

自分は、プロダクトを生み出す人たちと肩を並べて、ワイワイ議論しながら形にしていく時間が好きだ。
そして“完成系のない”イネーブルメントという領域に挑み続けていることも、結局は自分自身が楽しいからやっているんだと改めて気づいた。

思えば、娘が生まれてしばらくした頃に今の会社に来た。
「いつか、誰かの“できるようになる”を支えられる自分でありたい」──そんな、どこか純粋無垢で、未来に対してやけに明るい想像を抱きながら働き始めた。

妻にも、「外資に行けばもっと達成感味わえるんじゃない？」と聞かれたことがある。お金のこともあるんだろうw
確かに挑めば何とかできるのかもしれない。
でも、自分の感覚では、マシンのように働き、横の人と競争し続ける働き方は向いていない。単純に苦手だ。

それよりも、どこの誰が作っているのか分からないプロダクトを“売る”より、
山奥で土を練り、静かに作品を作り続ける陶芸家と語らいながら、その器を市場に届けるような仕事が好きだ。
良いものは良いと言い、悪いものは悪いと言う。
そのうえで「売る／売らない」を自分の足で決めたい。

もちろん、こういう人間はビジネスの世界では勝ち筋が多い方ではないことも理解している。
でも、これが全員だったら組織は成り立たないし、だからこそ“自分のような人間”にも居場所がある。
異常者であり、裏を返せば、唯一無二の役割を持てるタイプなのかもしれない。

Microsoft、Google、Salesforceの隣り合わせでビジネスをしている我々だが、この視野角で仕事ができているから、顧客に対しても、焦りもなくフラットに自分たちの価値を伝えられている。

エンタープライズの顧客もみんな悩んでる。パートナーとして立脚できているから、しっかり関係が作れてるから、相手も悩みも吐露するし、未来も語り合える。

そんな日々の中で、細かなところはわかっちゃいないが、自身のカテゴリーの勝ち筋は、仕事のニュアンスを扱う層ではないかと見てる。

自分が顧客と会社の間に入って、やんわり媒介して繋いでいた部分を、プロダクト/サービスで行えるようになったら。面白いに違いない。

結論、今の仕事が楽しいってことに気づけた。向井さんに感謝したい。

https://t.co/hhgEygAKZO December 12, 2025

ついに最後の旅に出る⋯

そう、劇場版スタートレックはこれが最後のはずだった

新聞広告でも、最後のエンタープライス航海と書かれていた https://t.co/EUqXERxvWV https://t.co/iq28rRc2Yf December 12, 2025

パソコンのメッセージ系のアプリ大体エンター押したら自動で送信されるのやめてほしい
何回未完成の文を送ったことか December 12, 2025

@gameryou2 エンターグラム作品のどれかと見た！ December 12, 2025

🔵体験ブースをご用意しております🔵

ブラサカ体験、キックターゲット、手引き体験などなど、試合以外でも楽しめるブースがたくさんあります！🔥

ご来場お待ちしております！☺️

📅2025/12/7(日)
🏟フクシ・エンタープライズ墨田フィールド（東京都 #墨田区 ）
❶11:00K.O. 品川CC パペレシアル🆚buen cambio yokohama
❷14:00K.O. 埼玉T.Wings🆚free bird mejirodai
🎫https://t.co/O0Wx5FzRmU

#リーガアイ #ブラインドサッカー #ブラサカ December 12, 2025

これ世話してる親戚がおるとこなんやけど、この方向性はこのまま入居してて大丈夫なのか？それとも早めに転居先探すべきなのかどっちなんやろ？
イマイチわからん
ご教授願うm(_ _)m

民事再生を申請していた住宅型有料老人ホーム運営の都エンタープライズが会社更生へ
https://t.co/cmmK1kcGlV December 12, 2025

昨日のワークショップ
いしだ壱成さんに演技指導していただきました
とても勉強になったし貴重な経験をさせて頂きました
ありがとうございました
#ワークショップ
#いしだ壱成
#jwエンタータインメント
#名古屋美少女図鑑 https://t.co/RJd6gkpylO December 12, 2025

大変参考になりました
特に③の「倭国SaaSは営業ではなくプロダクト要件の未成熟こそがGTMの壁」という点は、現場でもよく感じます

一方で、営業力よりも製品力に大きな課題があることには同意しつつも、、日系SIerがエンタープライズにハマっている＝倭国の営業力に問題はない（という意訳）には少し違和感がありました

日系SIerがハマるのは既存領域が大きくあることに加え、倭国特有の細かい要件にきめ細やかに対応してる点が大きく、SaaSのように「提供できる機能や価値があらかじめ決まっている製品」を売りに行く営業とは、前提もアプローチも似て非なるものだと感じます

その意味で、同じ「エンタープライズに売る」であっても、求められる戦い方も成功要因も異なるのだと思いました

ある種、SIerは“御用聞き営業”でも機能しますが、SaaS営業で同じことをやると全く売れない、という実感です December 12, 2025

「倭国のSaaSが外資企業に敗北しているのは、技術力の敗北ではない、営業構造の敗北である」😇

ワイは「製品戦略/コンセプト/技術がエンタープライズ対応かどうか」だと思ってるんだけど、違うのか？
営業のせいじゃない。
エンターに売れないもんは誰が頑張っても売れない

https://t.co/GRi1iWfXO5 December 12, 2025

Q. どのようなAPIが良かった？
A. ウィジェット、Share Play、エンタープライズAPI
など　→　突然の会場アンケートｗ
それぞれ手は上がったけど、暫定ウィジェットが1位！
#visionOS_TC December 12, 2025